□庞 玉 刘 婷

    “海印加油站折扣店的口罩0.1元一个，太便宜了，你们快去看看，去晚了就没了。新开的店，里面所有商品都打折销售。”5月11日，客户李女士在朋友圈推送了这样一条信息，并附上所购口罩、红酒、纸巾等商品的照片。

    4月中旬，广东广州石油首座易捷折扣店开业，店内近百种商品均打折销售。该店开业1个月以来，营业额逐日增长。

    “您好，这款易想家洗衣凝珠49.9元一盒，加1元可买两盒，非常划算。”折扣店员工钟月香热情地向顾客李女士推介易捷自有商品。“好，给我拿4盒洗衣凝珠，趁着有优惠多备些。”随后，李女士选购了近1000元的商品，并参加了充值送消费券活动。广州石油针对店内50余款指定商品，增加了奖励金额，以此调动员工推介积极性。

    广州石油除了在客户群、朋友圈推送折扣店商品优惠信息，还前往周边居民社区派发宣传材料，扩大影响力。同时，该店根据批发、促销、组合、换购等不同形式制定商品价格，引导客户整箱购买。其中，两袋米+1桶油、1瓶留香珠+两盒鸥露纸等组合商品比较实用，价格优惠，受到客户欢迎。

    “当看到客户对某款商品感兴趣时，我们就要向对方介绍商品特点、折扣价格，提升客户购买率。”站长在班会上对员工说。经员工大力推介，该店6天销售润滑油近100桶。