【讲述人】河南油田研究院墨西哥项目长张驰

    【企业行动】河南油田加大科研人员闯市场力度，做大做强高附加值项目，持续优化外部市场业务结构，提升外闯市场效益，既破解“人多油少”矛盾，又助力扭亏脱困。

    【员工践行】着眼企业可持续高质量发展，发挥特色开发技术优势，搜集信息、主动攻关，全力向高端国际市场进军。

    在“牢记嘱托、再立新功、再创佳绩，喜迎二十大”主题行动中，河南油田要求我们研究院充分发挥技术优势，加快国际市场开拓步伐。

    我作为河南油田研究院开拓国际市场项目的项目长，主要负责开拓以油藏开发技术为主的高端国际市场。

    近期，我们了解到墨西哥墨子公司有油藏开发技术需求，立即通过视频，与他们远程沟通洽谈。

    5月23日凌晨，我们墨西哥项目组的工作人员还在和墨西哥墨子公司、中国石化国际工程公司通过视频对接外闯市场工作。

    我们必须把墨西哥市场拿下来，为主题行动目标任务完成助力，为油田持续盈利助力。

    今年前几个月，我们开拓了阿尔巴尼亚、乌干达两个国家的市场后，又把目标锁定在墨西哥。

    可是，开拓墨西哥市场并不像我们想象的那么容易。

    我们收集的基础资料都是英语或者西班牙语版本，给理解资料带来了很大困难。再加上墨西哥墨子公司要求开展的碳酸盐岩高深稠油油藏的滚动开发，我们涉猎不多，给项目研究和论证带来了前所未有的挑战。

    “咱借助翻译软件，组建一体化攻关团队，想法设法啃下这块硬骨头。”我给大家鼓劲加油。

    白天，我们还要开展正常工作。只能利用晚上和周末，借助有道、百度、谷歌等多种翻译软件，翻译资料。从4月初开始，我们用1个月时间完成平常需要半年才能完成的200多兆资料的分析解读。

    随后，我们又查阅了10多种报刊、近百篇相关学术论文，快速掌握了开发相关油藏的特色技术。

    4月份以来的每个晚上，我们都要在晚上8点以后，通过网络视频，和墨西哥墨子公司沟通交流，了解他们的需求。沟通到半夜一两点是常有的事。

    越到凌晨，大家越是兴奋，大有不拿下墨西哥市场不罢休的气势。洽谈期间，我常常被项目组成员的劲头感动。

    墨西哥墨子公司被我们的执着精神折服，更看中了我们拥有的特色技术，爽快地同意了和我们的合作。

    “同志们，好样的！今年连续攻下了阿尔巴尼亚、乌干达和墨西哥三大国际市场，实现了海外技术服务市场‘连开三元’的好开头，为你们点赞。”副院长李洪生得知我们拿下了墨西哥市场，兴奋地为我们竖起了大拇指。

    下一步，我们将严格落实集团公司主题行动要求，紧盯主题行动目标任务，加快新技术攻关，不断提升市场竞争力。

    （常换芳 于明德 整理）