面对强大的国际经营压力，化工销售在稳增长、调结构、防风险方面努力实践。关于目前的工作成果和下一步的工作打算，本报记者于莹采访了化工销售公司国际贸易部（化工原料部）经理周菁。

    记者：为应对激烈的国际化竞争，化工销售公司在外贸业务中都做了哪些努力？

    周菁：一是创新物流模式。为了及时完成外贸业务的收交货，在外贸物流形式上，一不再拘泥于传统的树脂、聚酯产品标准集装箱式运输，努力尝试带包装袋进入船舱的散装货运输。香港公司尝试几个品种叠加包租一艘船的方式完成装运货物。二不再简单依靠传统的海运模式，努力尝试海运+国际铁运相结合的多式联运解决部分地区存在的交货困难。

    二是畅通产品出口流程。紧盯国际市场出现的国内外“价差窗口”，实现了一些产品跟随价格变动、“进口、出口、转口”三种模式轮番操作的自由，克服某些产品出口监管多、办手续时间长的困难，短时间内迅速完成集港具备出口交付条件。同时，我们也积极利用境外市场短缺产品的契机，加快国外客户对合成材料产品的质量认定工作。

    三是提供“无时差”服务。针对集团某些战略合作伙伴短时间内出现的困难，构建境内外人员一体的团队，实现“无时差”服务，迅速高效地帮助其解决国内市场的分销问题，获得客户的好评。

    四是做好金融风险防控。联合财务、风控等部门一起研究国际地区信用、国际汇率、利率变动等可能带来的风险和挑战，提早研究出对策，做好各业务条线预警，以及远期结售汇、人民币结算等一揽子国际业务金融工具的搭配应用方案，控制和规避经营风险。

    记者：目前在国际经营中最大的困难是什么？

    周菁：目前外贸业务遇到的最大困难是如何及时收交货及不断上涨的国际运费问题。境内外疫情反复造成的港口拥堵，国际船只紧张滞期增多、标准集装箱（罐）的世界性周转，以及地缘政治紧张，都对外贸业务的准时收交货造成很大困难和被动。某些产品的国际运费成本最高比例占了售价的一半多，这给外贸业务带来诸多不便和潜在风险。

    记者：下一步，化工销售如何更好地开拓海外业务，增强中国石化产品在国际市场的竞争力？

    周菁：下一步，我们将继续按照集团以及化工销售中长期国际化战略目标，在化工事业部和各生产企业的共同支持下，坚定从瞄准的“目标市场”着手“选好产品”，搭配价优高效的“外贸物流”手段，紧跟国际产业链转移的脚步，努力培育、开拓和耕耘高附加值产品市场，争取用高质量的产品和销售服务让国际客户满意，以提高中国石化在相关化工下游行业内的国际知名度，从而增强市场的竞争力。