本报讯 今年以来，广西钦州石油大力开拓海上用油市场，通过“线上沟通+线下合作”，于近日成功拿下1500吨直分销供油大单，首次实现海上发油，将供油渠道从单一的陆上供油转变为“陆上+海上”多元化供油。

    钦州石油将“海上供油”作为油品销量新增长点，及时完成海上发油项目改造，精心制作钦州油气库海上发油宣传册、制定海上油品销售方案，开展海上油非互促营销活动。

    疫情期间，钦州石油实施疫情防控网格化管理，坚守零感染底线。该公司要求所辖临海油库做好特殊时期人员优化排班，组织员工开展休班“开小灶”和晚班“夜课堂”活动，学习海上发油操作规程及应知应会知识，实现员工100%掌握海上发油操作、应急处置措施和风险辨识，同时，制定海上发油绩效奖励方案，激励员工提升业务技能、增强服务意识，为经营创效贡献力量。（杨景贺 李慧芳）

    解析：钦州石油为海上船舶供油拓展了销售思路，将直分销业务首次推向海上市场，带给销售企业启示：面对激烈的成品油市场竞争，只有及时调整营销思路、灵活把握销售机遇、变被动为主动，才能掌握市场主动权。