□钟 艺

    “一张不到200元的养车卡，加一次油就能省20元，还能免费洗车，真是太划算了！我推荐好多朋友都买了，还返了我50元的加油红包呢！”近日，在浙江杭州石油秋涛路加油站，刚加完油的王先生对“易捷养车卡”连连夸赞。

    3月底以来，浙江石油依托全省2000余座加油站，推出易捷养车节限时数字商品“易捷养车卡”，上线以来累计销售5万余张，高峰时期平均每分钟售出7张，成为加油站爆款商品。

    养车卡每项权益，客户都用得上

    买车容易养车难。对车主来说，车辆属于消耗品，加油、保养一次少则几百元，多则上千元，养车成本一直居高不下。

    针对客户养车痛点，今年浙江石油借力易捷养车节，限时推出98型、198型两款“易捷养车卡”，即客户一次性花费98元或198元，就可以享受加油优惠、免费洗车、实惠养车等权益。与市面上各类打包服务、捆绑销售的套餐类养车产品不同，浙江石油推出的“易捷养车卡”是一款轻量型养车产品，聚焦加油、洗车、保养等客户三大核心需求，摒弃不必要的捆绑，切实降低客户养车成本。同时，通过将油品销售与易捷服务组合，实现油品差异化优惠，受到客户青睐。

    “易捷养车卡”自上线以来，受到车主广泛好评：“加油、洗车、保养，卡里的每一项权益我们都用得上！”

    立足不同岗位挖掘养车卡卖点

    “易捷养车卡”上线后，浙江石油开展覆盖各级机关、业务线条和油站员工的全员营销竞赛，要求他们从不同角度挖掘“易捷养车卡”卖点。

    客户经理认为“卖卡就是卖油”，通过“易捷养车卡”分期权益，锁定客户长期消费，稳油固客；油站员工认为“养车卡是燃油宝销售的助推剂”，主动做好燃油宝与“易捷养车卡”的关联销售。各线条的积极性被调动起来，涌现出一大批销售明星。

    绍兴石油员工方佳琳利用拜访大客户的机会销售“易捷养车卡”400余张；衢州石油城关加油站燃油宝销售能手叶红娟，通过销售燃油宝带动销售“易捷养车卡”120多张。

    为营造“易捷养车卡”销售的浓厚氛围，浙江石油还开发全员可见的“易捷养车卡”销售实时数据面板，员工可以实时看到自己的销售业绩，通过每日排行竞赛有效调动起他们的销售积极性。同时，浙江石油推广“易捷养车卡”销售业绩好的油站、片区经验，并对相对落后的公司进行帮扶，带动全省“易捷养车卡”单日销量最高突破4700张。

    裂变式分销让易捷养车卡“火出圈”

    “加油优惠重磅发售，限时成为养车卡推荐官，为朋友省油费、为自己赚油费！”4月初的一天晚上，浙江石油微信公众号的一篇文章阅读量逾10万人次。参与“易捷养车卡”分销降低用车成本，成为浙江车友热议的话题。

    浙江石油还让客户成为“养车卡推荐官”，以实现裂变式分销。活动期间，客户分享活动链接，成功推荐一人办理“易捷养车卡”即可返现5元加油红包，上不封顶。

    活动吸引了大批客户参与，截至目前，客户分享活动链接逾10万次，售出“易捷养车卡”3400多张。“没想到推荐办理养车卡还能赚外快，一晚上我就获得了150元加油红包！”长年在嘉兴石油创源站加油的网约车司机牛师傅，将活动链接分享到朋友圈，轻松推销出30多张“易捷养车卡”。

    裂变式分销让易捷养车卡“火出圈”，在浙江地区掀起销售热潮。