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    席海宏：请缨“宏”域开拓

    中国石化劳动模范

    天然气分公司销售管理部高级主管

    生日：1988-4-4

    擅长：天然气市场营销+资源优化

    始终保持昂扬向上的积极状态，攻坚克难，不断为中国石化天然气高质量发展作出新贡献

    我叫席海宏，是天然气分公司销售管理部高级主管。2010年大学毕业后，我怀揣着“为祖国献石油”的梦想，加入天然气大家庭，一头扎入基层一线8年，见证了榆林至济南管道的建设。经过工程建设、生产运行、安全管理、储运技术等不同岗位的历练，从技术员成长为长输管道储运专家，先后完成高寒地区冻堵解堵、长输管道优化、内检测国产化等科研项目7项，其中天然气长输管道动态模型泄漏检测技术获集团公司科技进步奖二等奖。

    在经历多岗位摸爬滚打后，我从储运技术岗转至市场营销岗。当时，作为销售“小白”，我跟着师傅一点点从基础学起，并利用业余时间自学市场营销、财务管理、国际贸易等知识，很快熟悉了这一业务领域。我结合自己的思考与实践，先后创新性提出“五化”营销管理法、“四步走”计划编制法、“三段式”合同分解策略。

    2020年9月底，国家管网公司的成立开启了国家油气体制改革的第一步。与此同时，中国石化也启动天然气销售体制改革。面对行业重塑，我们坚持“客户至上”原则，以国家管网基础设施“公平开放”为契机，高效弥补管道气市场的空白地区，快速将天然气分公司市场销售业务的范围从16省扩展至23省，直接用户从171家扩展至507家，且储备用户342家，形成100亿立方米/年的市场需求量，顺利打开改革后高质量跨越式发展的新局面。

    2021年，受国际石油市场波动的影响，海外液化天然气成本持续上涨，给资源引进和经营效益带来较大的不确定性。面对严峻的形势，我们牢固树立“经营好每一方天然气”的营销理念，深入研究各区域市场形势，创新定价策略，逆势实现年度销售量突破500亿立方米，并连续创造3年新增百亿元销量的优良业绩。

    当然我也深知，要构建天然气全产业链护城河，还得有充足的资源为依托。今年，我主动请缨，参与寻找国内优质资源的任务。今年春节之后，我先后走访调研国内多家资源型企业，寻求合作机会，截至目前已签订国内采购合同18份，采购资源超20亿立方米。

    作为中国石化直属负责天然气业务发展的专业化公司，冬季保供一直是我们所有工作中的重中之重。近3年的采暖季，我们先后制定量价匹配方案、设施优化方案、经营创效方案、应急保供方案等20余份，连续3年超额完成保供任务，确保了采暖季安全平稳供应。

    征途漫漫，如星辰大海，今年，我有幸当选为北京2022年冬奥会火炬手。“更快、更高、更强——更团结”的奥林匹克格言给了我无限启发和激励。我将始终保持昂扬向上的积极状态，在今后的工作中攻坚克难，再立新功、再创佳绩，助力公司高质量跨越式发展，坚决当好天然气事业发展的排头兵。

    （王卓然　整理）