严文静

    “每单都是50升，客户零零散散的，还要和进口产品竞争。”近日，润滑油公司重庆销售中心销售经理李俊彦在与物装（国事）重庆公司市场部开发团队交流时，谈到空气压缩机油的销售工作。平淡无奇的一句话，却被物装（国事）重庆公司市场部经理凃宇记在了心里，他知道，拓展业务的机会来了。

    今年，凃宇和物装（国事）重庆公司业务经理郭朝辉在拓展业务的过程中，了解到润滑油市场价格波动快、货源紧张的情况，立即走访了润滑油公司重庆销售中心。他们针对企业当前面临的问题，协助其优化销售计划、物流发货等流程，提高对市场的响应速度。针对润滑油公司重庆销售中心遇到的“订单小、客户散、替代难”等痛点问题，物装（国事）重庆公司依托易派客供应链集成优势，将平台关联方需求与系统内企业自有产品销售相结合，精准匹配供需。

    “如果能够在咱们平台销售，就解决了我们的大问题！”润滑油公司重庆销售中心总经理向德君得知易派客平台已有近10万工业企业注册用户后，感慨地说。

    交流过程中，物装（国事）重庆公司从长城润滑油系列产品的性能特点入手，分析其全系列产品的优劣势，共同研判市场情况，结合易派客平台优势，为其精准匹配了徐工集团、重庆通用集团、东风小康集团等10余家重庆工业企业客户，并提供定制化销售服务。很快，物装（国事）重庆公司便促成其与重庆机电集团下属某企业的第一单2400升空气压缩机油销售合同签署。

    “功成不必在我，功成必定有我。”凃宇表示，成为石化企业的拓市助推器，是物装（国事）重庆公司在转型发展过程中实现的新突破。下一步，他们将继续以川渝地区为试点，按行业分批次向化工厂、机加工厂、电仪厂等制造企业，积极推广润滑油公司产品，助力产品销售，实现供销双赢。