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云南石油直分销量实现同比增长2022年05月16日 来源：
中国石化报 作者:
代泽万 胡春梅
本报讯 今年以来，云南石油充分发挥客户经理开发市场、维护客户的重要作用，全力拓市扩销，前4个月，直分销超额完成目标任务，直分销量同比增长8.5%。 去年，受疫情影响，云南边境贸易长期停滞，影响了成品油市场需求。今年以来，云南石油深入分析资源、市场、客户、营销等要素，找出最优应对办法，扭转直分销市场被动局面。采购端紧盯每日价格变化情况，结合国内外形势，预判短期行情，测算外采价格最优区间，克服资源末端短板。销售端精准把握市场需求，适时调整销售策略，灵活把握量效兼顾。 他们科学制定区位特点、资源供应、客户基础等评价维度，指导各州市公司对全省市场进行细分，有针对性地采取市场策略。在此基础上，积极寻找增量空间，目前正按步骤开展热电厂、水电站、重点工程等专项调查及市场盲区开发行动，为市场盲区的客户指定开发维护责任人。前4个月，新开发客户数量同比大幅增长。（代泽万 胡春梅）
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