□谭善元 许京龙

    2021年以来，为着力增强高端化工材料的竞争力，化销华南分公司积极履行服务好生产企业的主责，抓住半导体清洗设备迅猛发展的机遇，瞄准工程塑料行业龙头企业的实际需求，助力生产企业成功开发出聚丙烯高端板材料H1201，助推化工材料向中高端迈进。

    深耕市场，瞄准前端需求“痛点”

    化销华南充分发挥“销售”雷达作用，利用市场调研APP平台功能，深入开展“扫市场”工作，积极寻找填补高端化工产品市场空白的商机。该公司在走访工程塑料行业某龙头企业的过程中获悉，客户因为进口资源无法稳定到货导致生产装置时常处于停工状态。为帮助客户尽快扭转被动局面，化销华南结合区域内生产企业的装置工艺情况，联合生产企业研发人员及时加强与客户沟通交流，达成了共同开发聚丙烯高端板材料的战略合作意向。

    凝聚合力，攻克中端研发“难点”

    化销华南充分发挥产销研用一体化优势，联手广州石化、北京化工研究院及下游客户，组织成立MPRC（产销研用）板材开发小组，围绕产品性能、指标参数、配方工艺等各方面进行了多次深入研讨，坚持对标国际知名品牌，不断细化完善产品研发方案。历经半年的全心投入和各方努力，首批聚丙烯板材料产品终于在广州石化顺利生产落地。

    强化保障，打通后端投用“堵点”

    化销华南聚焦客户关心、关切的问题，深化“一户一案”策略，不断为客户提供增值服务，对企业排产、产品入库、质检信息、物流配送等各个环节进行全流程跟踪，第一时间收集客户试用生产过程中反馈的意见和建议，及时协调广州石化调整各类关键参数，持续推进产品质量升级，产品各项重要指标实现有效控制，成功通过了某企业德国总部的产品检测认证，为该产品开拓海外市场打下基础。“化销华南为我们带来了‘源头活水’，解决了进口原料‘卡脖子’难题，以后我们再也不用担心装置停工了。”该企业采购经理说。

    目前，化销华南与该企业就聚丙烯高端板材料牌号签订了年度框架协议，该产品也同时成功进入国内另外两家高端板材客户的采购目录。