□龙唐中 王丹丽

    今年一季度，化销华中聚焦PVA（聚乙烯醇）新产品、专用料，统筹优化内外贸销售，实现量效齐升。一季度，PVA新专产品销量12736吨，同比增长66%，对比标杆牌号，增效显著。

    2016年，中国石化PVA产品统销权限集中划转到化销华中分公司。近年来，作为化工销售唯一销售PVA的区域分公司，化销华中不断开拓国内和国外市场，稳固中国石化PVA产品内外贸市场份额，保障了产品供应和价值创造。

    对内：“合约+现货”提供个性化服务

    长期以来，因PVA属精细化工品，以现货销售模式为主，在市场大幅波动时不利于稳定销售。为稳定销售渠道，化销华中聚乙烯醇销售团队在今年重点推广月度合约计价销售模式，并于1月与某PVA大型直供客户签订月度合约计价协议，2月该客户计划量较2021年月均量提高85%，合约销售成功破冰。

    今年一季度，化销华中成功向多家客户推行“合约+现货”销售模式，并通过制定个性化的合约销售方案，在资源供应、物流服务、结算方式、定价模式等多方面提供定制化服务，提升客户满意度，宁夏能化PVA-18I产品一季度销量2624吨，完成年度任务的44%。

    该团队紧盯市场，通过滚动需求、产销会、商情、函件等方式持续向企业传递商情信息，引导企业优化产品结构，积极多产多销高附加值产品。

    对外：提高效率实现规模化出口

    在PVA“新专”外贸业务方面，化销华中紧盯海外下游行业需求变化，抓住电子、薄膜应用领域需求增加带来的“扩量期”，推动川维化工扩增PVA-18I生产线，一季度PVA-18I出口销量同比翻番；充分利用“渝新欧”专列运输成本和速度优势，积极协调工厂有序备货，提升集装箱装货、报关效率，3月增加欧洲专列发运频次至每月两列，实现“明星产品”更具规模化出口。

    同时，他们抓住美国疫情形势下对食品控温用纸板黏合剂需求增加契机，引导川维化工开发60目微粉新品种，帮其选定新型材质包装解决微粉包装易渗透、外观不平整等问题，推动产品包装升级，首次报关出口该新产品48吨，及时满足交付需求，并赢得客户4月份出口新订单。