□凌 巧 邱 佳  武小荣 王朝冉

    面对油价大幅波动、市场需求变化大等不利因素，化销华东以市场为导向、以效益为中心、以三大合成材料为抓手，及时调整产品结构，打好拓市扩销“组合拳”。

    37个MPRC小组开发新专产品

    为加大新专产品推广及开发力度，化销华东坚持问题导向，紧扣新专产品销售推广重点难点，成立37个MPRC（产销研用）三大合成材料工作小组，持续强化高端产品开发工作，破冰新行业，最大限度顶替进口。树脂条线开发推广新产品24个，联合镇海炼化开发镀铝膜新产品，获得下游厂家认可，成功顶替进口；合纤条线成功助力仪征化纤新产品采血管聚酯专用料进入医卫市场；合成橡胶条线通过定制化服务，实现燕山石化高端新产品在行业龙头韩泰轮胎对进口原料的全面替代。

    11个“揭榜挂帅”项目拓市扩销

    2021年8月，化销华东合成树脂部率先启动新专产品“揭榜挂帅”专项活动，旨在推进合成树脂产品进一步拓市扩销和提质增效。“揭榜挂帅”专项活动以附加值高、推广难度大、需要市场破冰的产品为攻关目标，成立8个拓市扩销项目组和3个市场破冰项目组。自活动开展以来，11个项目组不断深入市场一线，全力攻坚创效，做精做强合成树脂新专产品，截至2月底，已销售27.1万吨，实现基础目标的47%，开发新用户16家，为新专产品的开发推广打开新局面。

    出口25个国家和地区

    2020年以来，全球疫情持续蔓延，而中国疫情防控有力，化销华东大力推进产品和服务“走出去”参与国际竞争，出口工作全面开花。

    2021年，化销华东合成树脂条线产品共出口至25个国家和地区，与26家客户达成合作，出口27个牌号，相继开发出两款高端定制化产品，其中，首次达成镇海炼化高端发泡聚丙烯的销售，并通过该产品首次打开美国市场。化销华东打通了散货船的运输方式，降低了海运物流费用近60%，增强了产品的整体竞争力。截至2月，今年出口完成量达1.5万吨，同比增长138%。

    合成纤维条线膜级母料专用聚酯切片的船舶首次顺利到达印度尼西亚雅加达港，标志着中国石化高附加值、差别化切片产品在海外高端领域客户中受到肯定，实现了出口切片产品应用领域的又一突破。化销华东助力仪征化纤水刺短纤产品成功打入海外高端服装市场，开拓了水刺产品新的应用领域。