针对目前化工产品的盈利情况，以及如何提升产品市场占有率的相关问题，本报记者于莹专门采访了化工销售计划信息部经理董智勇。

    问：目前，创效明显的拳头产品有哪些？

    董智勇：EVA（乙烯-醋酸乙烯酯共聚物）、LDPE（低密度聚乙烯）、ABS（丙烯腈-丁二烯-苯乙烯塑料）、醋酸乙烯、合成橡胶等产品都深受市场欢迎。

    相对其他固体产品而言，聚烯烃是覆盖下游行业较广、产品差别化程度较高、价格优势较大的产品，2021年化工销售经营量的国内市场占有率约为23%，其中新产品专用料占比达68%，为板块增收显著，新产品专用料基本囊括了市场主流工艺和主流应用领域，在行业内树立了较高的品牌声誉，形成了强大的品牌影响力和品牌溢价，其余为通用产品。

    问：化工销售公司是如何做好产品销售的？经验亮点是什么？

    董智勇：目前，我们主要在6个方面发力。一是做好疫情防控和疫情散发应对工作。协调公安、交通、街道、海关，千方百计克服物流运输、产品装卸、客户走访等实际困难，稳定供应链，确保企业后路畅通。二是以客户为中心，聚焦高质量发展。面对激烈的市场竞争，树牢“以客户为中心”的经营理念，坚持质量第一、效益优先。三是深化“一企一制”，提升服务企业能力。成立专项工作小组，协同解决产销问题52项，确保中科、中韩、古雷、镇海新扩建装置开车原料和产品顺利入市。四是开展系统优化，实现经营增收创效。从产销优化、物流优化、资金优化、市场运行团队创效、互供保供降本等8个方面制定提质增效方案，2021年实现优化创效9.05亿元，完成年度计划指标341%。五是锚定“基础+高端”战略，推进顶替进口和新产品研发推广。成立164个MPRC工作小组，累计销售新产品专用料1000万吨，实现2021年度销售目标117%，为化工板块实现显著增收。六是开拓RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场。组织香港公司先后对越南、泰国、印尼、日本和韩国等国家开展市场调研，加大产品出口力度，完成2021年度出口任务的285%。

    问：未来打算在哪些产品销售方面发力？如何提升它们的市场占有率？

    董智勇：未来，我们打算加大在BOPE、透明抗冲聚丙烯等专有技术生产的产品、顶替高性能高附加值进口产品、超高压电缆料、高纯聚丙烯低膜量防水卷材用聚丙烯等下游高端制品领域上的销售力度，不断开拓盈利产品市场。

    下一步，我们将强化与科研院所、高校、生产企业合作，形成更加整体联动、迅捷高效的运行机制，在这些产品的开发、认证和市场推广上加快推进；提前做好PBAT（丁二醇酯）等可降解新材料市场拓展，为后续PGA（聚乙醇酸）、PBAT装置的投产做好渠道布局；深化战略客户合作，推动产品定制化创新，积极介入聚烯烃改性、橡塑制品、轮胎等重点领域，有针对性地引导高端产品开发和生产，共同培育市场，创造需求；加快国际化市场布局，提高市场化经营运作能力。