□王 晗 钱星驰

    化销江苏聚焦价值创造，统筹国内外资源，扎实推进与醋酸乙烯传统下游及新增应用领域的合作。2021年，醋酸乙烯团队新开发工厂型客户8家，创该公司单一品种工厂型新客户开发数量之最。今年一季度，化销江苏醋酸乙烯产品统销利润和自营利润同比均创新高，市场覆盖率提升近10个百分点。

    未雨绸缪，积极寻求外盘资源

    面对国内日益增长的下游客户需求和国内市场供不应求的局面，醋酸乙烯团队统筹分析国内、国际两个市场的供应情况，积极寻求外盘资源。经过多轮谈判，抢占量价先机，最终与某境外供应商签订了2022年醋酸乙烯进口长约，更好地保障了化销江苏下游客户的需求。在与供应商多次沟通后，此次进口合约采用人民币结算，在扩展公司醋酸乙烯资源获取渠道的同时，也推动了人民币国际化进程。

    柳暗花明，抓住传统下游新增长点焕发生机

    2021年，化销江苏在“扫市场”过程中了解到，长春化工生产的聚乙烯醇主要用于出口，对生产原料品质有着很高的要求，因此醋酸乙烯主要依赖进口。化销江苏醋酸乙烯团队积极与客户沟通醋酸乙烯行情，交流货源品质差异，从样品到小批量使用，逐步激起长春化工对中国石化醋酸乙烯的兴趣，开始试用上海石化、川维化工、宁夏能化生产的醋酸乙烯作为原料。为做好服务，化销江苏建立了醋酸乙烯销售团队、生产企业技术人员与长春化工技术人员直接交流的三方沟通机制，及时协调解决原料试用期间客户反馈的各类问题。最终，高品质醋酸乙烯和高水平客户服务均获得认可，化销江苏与长春化工签订了稳定的长约。目前，化销江苏已成为长春化工最大的醋酸乙烯供应商。

    雨后春笋，紧扣“绿电”需求拓市场

    “双碳”目标确立以来，市场对清洁能源旺盛的需求带动了光伏产业的快速发展。作为光伏面板材料之一，EVA树脂需求陡增，全国各地新增产能如雨后春笋般迅速扩张，生产EVA必不可少的原料醋酸乙烯迎来了爆发式需求。化销江苏与国内EVA某龙头企业保持着长期稳定的合作关系，对EVA生产企业的醋酸乙烯供应经验丰富。化销江苏凭借在该领域丰富的经验，与区域内3家EVA工厂均建立了合作关系，并签订了2022年醋酸乙烯销售长约，深耕EVA市场，为国家实现“双碳”目标作出贡献。