□王 强

    红娘是做什么的？是根据男女双方的条件和需求，进行恰当匹配，从而实现联姻。同样，销售就是把所售商品与客户需求进行匹配，达成销售。如果说商品是用来满足客户需求的，那么选择何种商品，就需要根据客户的年龄、性格、收入、喜好、心理等多种因素来定夺。

    加油站销售也是同样道理。面对走进易捷店的年轻小伙儿，销售人员会向他推介什么？如果他是为了给当晚的球赛做准备，那你可以推介啤酒、花生、卤鸡爪；如果他是加班，方便面、卤蛋、火腿肠、咖啡会是首选；如果他要连夜驱车赶路，那红牛、乐虎等功能性饮料更为合适。如果通过沟通，你还是不确定他的购物需求，可以建议他参与营销活动，或使用加油赠送的易捷购物券换购商品。总之，因人而异做推介，成功率相对较大。

    可以说，无论是做红娘还是搞销售，都需要眼力好、脑子活、腿脚勤、态度好，用心找准对方需求，才能联好“门当户对”的姻、牵好“适销对路”的线，成就大家都满意的喜事。