□张 洁 尹颖俐

    河北沧州石油肃宁经营部把推广“油滴套餐”列入常态化工作，大力拓展“油滴”会员，促进油非深度融合，在员工培训、督导调度、现场推介等方面下足功夫，收到良好效果。3月，肃宁经营部“油滴套餐”非油贡献率达72%，排名沧州石油第一。

    层层传递任务压力

    “‘油滴套餐’的推广是促进油非相融的有力抓手，能带动油非经营指标全面提升。”在站长会上，肃宁经营部经理张重阳说。肃宁经营部管理团队将“油滴套餐”推广指标进行分解，并带头认领推广任务，向站长、班长、员工传递任务压力。

    肃宁经营部按照加油站规模分解“油滴套餐”任务，每周召开站长会，总结并分享先进站点推广经验，并督促落后站点，帮助他们查找不足、分析原因、制定提升方法。针对城区主力站点，该经营部坚持每日调度，时刻追踪任务完成情况。一季度，该经营部连续3个月超额完成“油滴套餐”推广任务，计划完成率排名沧州石油前三。

    营造全员销售氛围

    “汽油客户偏爱纸巾、口香糖等小商品，柴油客户购买泡面、毛巾居多，要对客户需求做到心中有数，才能按需推介。”肃宁4站站长陈立军在岗前训导时说。

    在“油滴套餐”推广中，肃宁经营部召集站长、易捷店管理员成立政策研究小组，研究解读营销活动方案，然后面向全员开展专项培训，调动全员推广积极性。

    肃宁4站针对“油滴套餐”中满减优惠券，推出“方便面+酱油+带鱼罐头”“鸥露面巾纸+卫生纸”等畅销商品优惠组合，鼓励员工积极推介，营造全员销售氛围。3月，肃宁4站“油滴套餐”日均销量150个，在肃宁经营部占比50%。

    统一话术多劳多得

    “开通‘油滴套餐’后，加油满150元返易捷店满减券，非常实惠。”“用99元减45元优惠券购买特仑苏牛奶，折合价31.36元一箱，快来选购吧。”在肃宁经营部各站，员工的推介声此起彼伏。

    在“油滴套餐”推广中，肃宁经营部统一推介话术，并加强现场推介，让客户直观地感受超值优惠。同时，他们督导门店备货、规范商品陈列，并根据员工非油销售业绩分配薪酬，鼓励员工多劳多得。3月，肃宁7站员工张凯晴、肃宁4站员工冯亚华的非油薪酬分别实现同比增长39%、102%。