本报讯 近日，面对成品油市场低迷的经营形势，山西运城石油坚持以客户为中心，发挥考核激励作用，全力扩大零售终端市场份额，小额配送量环比实现大幅增长。

    该公司发挥考核指挥棒作用，加大小额配送业务正向激励，每天通报小额配送客户开拓情况，在表扬先进、树立典型的同时，营造争先拓客的浓厚氛围。

    同时，该公司紧盯物流、工厂和春耕用油市场，开展“地毯式”摸排走访，抢先联络重点用油户，分档调配供应；充分利用省公司柴油豆优惠政策，重点开拓加油站附近区域物流园、货运物流、矿山工地等客户，以分区域责任包干的形式拓展小额配送客户。该公司还为缺少油桶的客户提供油桶。部分客户处在疫情封控区，该公司提供“送油上门”服务，保质保量服务客户，受到好评。（薛 爽）

    解析：小额配送作为销售企业对外挖潜、提升销量、弥补欠量的有效途径，是加油站零售的有利补充，有助于销售企业提高市场份额、提升客户满意度，赢得市场经营主动权。