本报讯 近日，华北石油工程尼日利亚项目部成功与MATPATSON油服公司签订Energia项目合同。此次合同谈判中，该公司尼日利亚市场团队与甲方开展了长达3个月的“拉锯战”，修改合同版本多达20余次，最终达成协议。

受项目所在国社会秩序和公共安全形势影响，该团队重点强调风险管控，针对施工安全及工程款结算方面可能存在的隐患，多次勘察井场、检查设备，掌握第一手资料，坚守底线原则、提前谋划预案、制定应对措施；针对合同具体条款，采用“中西结合”方式，充分发挥中方员工的技术优势和外籍员工的语言优势，从市场规则到施工惯例，逐项与甲方讨论辩驳，有效说服甲方采纳我方建议。

该项目部作为该公司西非市场的先锋队，担负着开拓市场、打造阵地、树立品牌的重要使命。此次签订钻井新合同，标志着该公司在尼日利亚市场再次获得认可。

（仵 伟 樊 波）