本报讯 近日，在年度经营绩效再创新高的基础上，化工销售华南分公司继续锚定“站排头、争第一”的目标，明确了在网点经营、产品开发和物流运输条线3个基础板块上的工作目标，持续夯实工作基础，加大力度挖潜增效，全力完成年度目标任务。

    网点是最基本的经营单位，该公司时刻牢记精耕细作，创造性地开发出市场调研APP，激励网点开展“扫市场”发掘客户需求，通过打卡签到实地走访，截至2021年底，累计调研录入化工产品需求2000余万吨，录入潜在客户4300余家，为区内产能扩增提供了渠道保证。同时，他们继续深化“一户一案”销售政策，发动网点营销人员及时收集并解决客户各类问题，为客户排忧解难，力争需求解决率100%，不断从“卖产品”向“卖服务”转变。

    在产品开发方面，他们根据不同的产品特点，实行“一品一策”灵活销售，通过“揭榜挂帅”累计销售合成材料新产品8.6万吨，大部分为顶替进口的拳头产品，打造了低密度聚乙烯电缆料、聚丙烯高端板材料等“产品巨人”，增收明显。下一步，他们将通过周评价、月排名、季考核等方式，激励营销人员强化市场分析研判，踏准市场节奏，把产品卖出当期最好价格，实现精细营销创效。

    为进一步做好物流与营销工作，化销华南今年全力推行全配送改革，促进生产企业、客户、区域公司、物流服务商四方协同，通过优化定价模式、运输方式、资源流向和仓储网络布局，产品配送率超70%，配送及时率93%以上，实现多方融合协同创效。他们将持续推进物流新技术和包装模式的改进应用，推广使用绿色能源车辆、“共享托盘”出厂和周转箱，以绿色物流运作助力实现“双碳”目标。（刘 建）