□赵晓琳 朱永刚

    “朱经理，麻烦问下现在甲醇产品价格多少？我们要恢复生产了，需要一批原料。”

    “我马上给您报价！”3月16日，化销华中分公司国际贸易部经理朱永刚接到湖南省怀化市某公司的询价电话。该客户曾是华中分公司战略合作客户，因为经营问题中断合作4年，4年间，朱永刚不间断联络，为客户推送行业信息和产品生产情况。目前，该客户通过重组改制，又恢复生产备料，他们第一个想到的就是化销华中。

    接到询价电话，朱永刚意识到，这是一个合作契机。他迅速了解资源情况，组织采购团队跟进询报价，同时落实客户安全生产许可证取证进度，以便在第一时间助客户恢复生产。

    通过多轮询比价，3月17日，朱永刚和客户商定了第一批1800吨西南地区的甲醇资源，通过公路配送到客户所在地。他即刻着手准备客户入系统相关手续，锁定采购资源，报备销售计划，签订销售合同。准备完这一切，已到了周末，但客户生产在即，他又第一时间协调帮助客户开具销售订单。

    此时的怀化，正值疫情较严重时期，全城封控进行核酸检测，车辆运输困难重重。朱永刚联系了解发货地和到货地的防疫措施，提醒客户准备相关资料，并反复咨询确认发货及收货地的核酸检测事项。

    3月19日，4车甲醇原料如期到达客户工厂。

    “还是你们中国石化靠得住！”客户激动地说，“在疫情严重的情况下，你们短短几天就帮我们筹备到原料，你们是最值得信赖的合作伙伴！”