● 化销华中：协同研产为客户提供“国产料”

    化销华中所辖四川某研发、制造绝缘材料的客户，其产品主要应用于特高压输变电、新能源、5G通信等诸多领域。在与该客户交流过程中，化销华中了解到客户原料主要来自进口，有“国产料”的需求。为满足客户原料国产化需求，化销华中主动靠前服务，迅速响应，协调北化院、四川大学等系统内外科研资源，积极推进客户所需新产品的开发工作，最终协助中原石化成功生产高温膜原料PPH-FC03和粗化膜原料PPH-FC03R。经客户试用反馈，产品加工性能和成膜性较好，介电强度符合要求。客户当即决定采购一批该产品。

    针对部分客户的个性化、高端化需求，化销华中充分利用中国石化一体化优势和雄厚的科研实力，加强高附加值新专产品开发，积极顶替进口。近3年，该公司联合生产企业累计开发近30个新专产品，为客户和市场提供了更好更多的优质原料。

    ● 化销华南：“产销研用”携手提供优质产品

    2021年，化销华南在充分调研客户需求的基础上，设立24个MPRC新产品攻关小组、8个“揭榜挂帅”项目，选聘优秀项目经理，联合研究院、生产企业、客户协同合作，为客户量身定制高端产品。

    该公司通过市场调研发现，某板材生产商因进口原料不能稳定到货，生产设备处于停工状态，而该生产商是全球最大板材生产商，对原料需求量巨大。面对市场商机，化销华南主动出击联系客户，提出与客户共同开发高端板材料的设想，既可以促进产品提质增效，又可以解决客户原料保供问题。他们迅速牵头成立攻关小组，并将该项目列入揭榜挂帅重点项目，将研发、生产、销售、客户牢牢地拧成一股绳，并定期组织召开技术交流会。按照分工，研究院负责研发配方和工艺，企业按照此工艺进行生产，而客户承担着不同批次产品的测试工作，化销华南负责对整个流程进行跟进。经过不懈攻关，该公司开发的高端板材料顺利通过质量测试，并且品质获得了3家国际知名高端板材客户的认可，月度产销量超800吨，累计创效超600万元。