□许京龙 秦黎明

    古雷炼化一体化项目是中国石化重点工程，预计年可拉动当地超千亿元下游产业，将为海峡两岸融合发展共赢作出积极贡献。在古雷石化开车关键时期，化销华南主动靠前，认真做好原料保供、产品销售、物流运输等各项工作，全力护航古雷石化顺利开车，确保新产品顺利投放市场。

    2021年7月，古雷石化苯乙烯装置、EO/EG装置开车期间，急需乙烯原料，然而国内可供调配的乙烯船只有4艘，需提前一个月预约，且预约后若无法按时卸货，将产生高额的滞期费用。化销华南提前谋划，积极协调多方力量，优化物流运输，在30天内紧急供应5船乙烯，保证了苯乙烯装置、EO/EG装置开车所需原料，为古雷石化顺利开车提供坚实保障。

    在整个古雷石化各装置开车期间，化销华南针对码头开港时间晚、台风天气影响等多种情况，制定多套物流方案，保障运输安全，保证原料供应，其间，共保供开车原料2.1万吨。

    把区内新增装置产品推向市场、实现价值，是化销华南产销衔接工作的重中之重。化销华南利用中科炼化、茂名石化统销资源及自营资源优势，提前开展新产品预售工作，为古雷石化产品投放市场提前培育好销售渠道。他们深入开展“扫市场”工作，调研华南地区EPS、PS、ABS等（重点产品）大型下游工厂20余家，精准掌握市场需求信息，制定符合市场实际的产品销售策略，古雷石化产品一经投入市场，就得到了下游客户的认可。

    截至2月底，化销华南协助古雷石化销售乙二醇、苯乙烯、聚丙烯、SBS等产品83.33万吨，有效拓宽了古雷石化产品的销售渠道。

    目前，古雷石化各类产品水运、汽运流程全部打通，新产品顺利投放市场，并得到了下游客户的充分认可。