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   第8版:中国石化报08版
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“不做生意做朋友”

2022年03月24日 来源: 中国石化报  作者: 杨莹
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    □杨 莹

    “朱经理,今年我们打算改从中国石化购油,你有空过来吗?我们再商量下细节。”近日,浙江舟山石油商客部客户经理朱意挺接到了期待已久的电话,一抹笑容浮现在他的脸上。两年来,他为争取客户付出的努力终于开花结果了。

    北蝉工业园区是朱意挺最常去的地方。其中,某建设公司黄泥坎项目部她每次都要去拜访。

    事情还要从两年前的一次市场摸排说起。当时,朱意挺意外发现了该项目部。他们以爆破、打桩为主,工地上有大大小小机械设备20多台,月用油量近百吨。朱意挺主动找到该项目部负责人,希望能够与其建立合作关系。但对方却表示,他们已经有明确的定点油品采购商了。

    朱意挺还是主动与客户交换了联系方式。她知道,这类客户大部分是在系统外油品经营户处购买价低质廉的油品,加了这样的油机械很容易出故障。此后,她抱着“不做生意做朋友”的心态继续保持与客户的联络。果真,客户被朱意挺的真诚打动,最终选择从中国石化购油。于是,就有了文章开头一幕。

 

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