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   第5版:中国石化报05版
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山西石油
直分销量同比大幅增长

2022年03月24日 来源: 中国石化报  作者: 秦晓耕 张学锋
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    本报讯 今年以来,山西石油不断激发拓市活力、拓宽服务半径,1~2月直分销量同比增长21%。

    该公司开展地毯式客户走访,加大社会油站、重点工程、终端客户等目标市场客户维护开发力度,1~2月走访2400余户,成功开发客户134户,实现增量近万吨。

    同时,该公司细分客户类型,健全完善点状开发、分级维护客户服务体系,大力开展综合营业室“五化”(服务场所清洁化、服务项目标准化、服务行为规范化、服务过程高效化、服务场景亲情化)工程,打造优质窗口形象。

    此外,该公司通过薪酬切块考核、阶梯累进兑现等举措,激发客户经理扩销创效热情,专职客户经理人均销量同比增加近300吨。(秦晓耕 张学锋)

    解析:直分销业务作为成品油销售的重要形式,在油品销售企业拓市、扩销、增效中发挥着重要作用。各销售企业应积极创新激励手段、加强队伍建设,探索出适合成品油直分销业务发展的新思路。

 

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