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第6版:中国石化报06版
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“先吃后买”激发顾客购买欲2022年03月24日 来源:
中国石化报 作者:
练金燕 林伟兰
□练金燕/文 林伟兰/图 不久前,浙江松阳石油水南加油站推出“先吃后买”营销法。每次顾客进店,就会受邀品尝当前促销或新进的商品。在顾客试吃时,该站员工会耐心地向他们介绍产品的特点,从而激发他们的购买欲。水南站自推出“先吃后买”营销法以来,有效推动了门店销售。 客户在没有付钱之前,就能充分体验商品的质量、口感,这种“先吃后买”的营销方式符合了客户“交易安全”的消费心理,在各大超市也随处可见。听别人说得再好,都不如自己亲身尝试一下,尤其面对琳琅满目的商品,消费者在选择时容易犹豫不决,只有让他们亲身体验,直接感受到商品的好处、体验到商品的味道,才会放心购买。 再有,提供试吃商品时要用心,不要让客户直接用手接触商品,要准备好牙签、一次性杯子、手套等,盖上试吃盒的盖子,让客户安心、放心地试吃,尽可能地给他们一个良好的消费体验。
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