□樊春华

    近日早晨，一辆老式别克轿车驶进湖北襄阳石油长虹路加油站。员工尹鹏跑步迎上前，将车引至95号加油机旁。“先生，您好，您这车很费油吧？估计一部分油没有完全燃烧就排出去了，费油不说，还不好启动。我建议您买一个周期的燃油宝试试，比您花几百元保养还管用。”尹鹏微笑着对客户说。“你别忽悠我，你怎么知道我这车费油？”司机问。

    尹鹏弯腰将手指伸进排气管抹了一下，随后将粘了积炭的手向客户展示：“您进站时，汽车的排气管冒着黑烟、噪声很大，若是晚上，可能还会看到排气管冒火星，这都是汽油没有完全燃烧的表现。您用一下燃油宝，5瓶一个周期，要是没有改善，我无条件退款。”听了尹鹏的话，客户当场买了5瓶燃油宝。

    尹鹏是汽修专业毕业，在汽修厂工作了8年，熟知汽车构造及工作原理。为了更好地销售燃油宝，他特意跑回母校实验室做了燃油宝的清洗实验，掌握了燃油宝的清洗原理。随后，他采取看冒烟、听声音、摸排气管“三步法”推介燃油宝，并用通俗易懂的话向顾客讲解燃油宝清除积炭的原理，有效提升了推介成功率。截至目前，尹鹏月均销售燃油宝350瓶，成为湖北石油燃油宝销售冠军。