□任丽静/口述 王 韡/整理

    我是安徽六安石油金寨城西站保管员。

    2月的一天中午，我前往城区某社区食堂吃午餐，发现食堂里人很多，而且很多人都选择吃米饭，我立即萌生了“将易捷大米引进社区食堂”的想法。回去后，我多方打听，联系上了该社区食堂负责人李经理。但首次走访，对方以“不能赊账”为由拒绝了合作。

    我没有放弃，向县公司汇报情况后申请到了大客户团购价。随后，我带着我站便利店销售的多款大米试吃装再次走访，虽然以失败告终，但是临走前我与李经理互加了微信，并承诺随时提供供货服务。之后，我不定期通过微信向他推送易捷优惠活动信息。

    过了一段时间，李经理主动告诉我该社区食堂即将采购一批新大米。于是，我第三次上门走访，建议对方现场蒸煮检验大米质量。李经理品尝后，赞不绝口，当场与我签订了近两万元的大米销售订单。随后，我还将食用油、面条、面粉等商品引进该社区食堂，打开了非油销售新渠道。