□杨希芹 文/图

    “先生，这款大米产自寒地黑土，米质纯正、营养清香，来几袋吧。”“女士，现在牛奶有促销活动，安慕希、金典、豆本豆奶的活动价格比超市还便宜几元，买几提给家人喝、送礼都不错。”“您好，奥利奥饼干、爆米花、乐事土豆片都是孩子喜欢的零食，给孩子备一些吧。”在山东滨州石油阳信2站，只要客户进店，员工便主动上前推介促销商品。

    阳信2站位于县城中心繁华地段，周边企事业单位、居民小区、小卖部较多，进站车辆多为商务车、私家车。该站根据客户特点，优化商品品类，除了引进赖茅酒、润滑油、卓玛泉等重点商品，还引进优质的粮油、牛奶、休闲食品等，并在易捷店显眼位置设立居民日常商品专区，在货架上标注商品优惠前后的价格，同时以各类海报为背景营造热销氛围。

    员工商梦杰主要负责商品销售，她经常利用下班时间到周边商场、超市了解商品行情，再从特色、品牌、价格等多个角度找出易捷商品的卖点。上班时，她注意观察客户，根据客户的年龄、言行等有针对性地推介商品。过硬的商品、优质的服务，吸引了大批购买粮油、零食的妇女及孩子。1~2月，该站易捷店零售额同比增长。