本报讯 自2020年12月中科炼化特色产品乙醇胺投产以来，累计销量超6.4万吨，初次投放市场即实现量价“双高”。

    中科炼化5万吨/年乙醇胺装置是中国石化首套环氧乙烷产业链下游精细化工项目。自装置投产以来，该公司通过把握市场节奏，优化产品结构，持续提升产品质量，不断助推特色产品创效。他们制定“一品一策”营销策略，不断优化销售模式，形成竞价销售、现货销售、合约销售等多种模式，增加客户的选项，市场适应性更强；不断加大新客户开发力度，持续优化客户群体结构，并加强与下游贸易商合作，抢占终端市场，目前，华南地区已形成稳定销售群体，销售区域逐步辐射全国；以提供订单式服务为主线，与下游生产企业密切沟通，跟踪、收集、分析、反馈用户数据，从售前到售后环环相扣，不断提升客户满意度；以市场需求为导向，加强商情管理，了解产品的市场卖点，指导生产调整产品结构，根据乙醇胺产品市场价格及效益测算，协调装置灵活调整一乙醇胺、二乙醇胺生产比例，实现了以销定产的精准模式。

    中科炼化持续完善特色产品乙醇胺产销机制，及时调整产品结构，巩固提升乙醇胺产品市场占有率和增效创效能力，让特色产品成为该公司新的利润增长点。（尹机敏）