图为化销华中客户经理与客户进行技术交流。薛 佳 摄

    □陆 敏

    1月，化销华中克服运输资源紧张、下游需求大幅减少的不利因素，完成经营总量65.5万吨，月计划完成率107%，经营利润完成月计划的106%，实现开门红。

    近年来，化销华中坚持发挥产销研一体化融合优势，在压实围绕企业、服务企业的主责主业中提质增效，在融入国家大局中推动公司外贸工作高质量发展，2021年经营总量同比大幅增加，利润创历史最高水平。

    拓展“一带一路”业务圈，国际化经营迈出新步伐

    化销华中始终将服务国家发展大局作为公司工作的重要着力点，以“一带一路”沿线国家和地区为重点区域，加大化工产品出口和海外市场开拓力度，为当地提供优质化工原料。

    面对海外疫情持续蔓延导致国际航线大幅减少、物流资源异常紧张、港口装卸不确定因素多的情况，化销华中加强与货运代理的联系，密切关注跟踪物流信息，做好各个环节的衔接，确保出现问题及时解决。

    此外，化销华中在以江海联运为主要运输方式的基础上，打通了铁海联运、汽海联运及全程空运、汽运、铁运等个性化非常规运输方式，全力满足客户到货时间要求。2021年5月，通过批量空运的方式，及时满足了某粘胶剂行业全球领先企业PVA（聚乙烯醇）原料紧急采购需求，解了客户燃眉之急，得到客户的高度肯定。

    化销华中发挥中国石化品牌优势和巴陵石化环氧树脂品质优势，深入挖掘俄罗斯市场需求，并通过为客户定制IBC吨桶、加垫纸板等特殊包装形式，满足了该区域客户差异化需求，2021年出口俄罗斯环氧树脂销量比2020年翻番。

    “我们2021年出口到突尼斯、卡塔尔、安哥拉等9个新开拓的‘一带一路’沿线国家和地区市场化工产品2.5万吨，进一步拓展了‘一带一路’业务圈。”化销华中国际贸易部负责人在年度工作研讨会上自豪地说。

    2021年，化销华中克服国际政治经济形势云谲波诡、海外疫情持续蔓延、供应链不畅、人民币汇率宽幅波动等诸多困难，为“一带一路”沿线国家和地区供应化工产品近20万吨，比2020年增长12%。

    瞄准“卡脖子”技术，协助开发“新材料”顶替进口

    化销华中积极落实集团公司构建“一基两翼三新”产业格局部署，以市场需求为导向，瞄准“卡脖子”技术，引导生产企业开发新专产品，积极发展“新材料”顶替进口。

    聚丙烯电容器膜料长期依赖进口，关系到国家电网建设、供电安全、5G等国计民生，给国家电力通信等行业发展带来风险。

    化销华中积极联合北化院和国内知名高校，经过多次试验摸索，最终协助企业定制开发出高温膜原料和粗化膜原料，满足客户需求，已实现批量销售，有效顶替进口。

    “以前所需的电容器膜料长期依赖进口，国外供应商定价强势、供货也不稳定，现在终于可以用上国产货了！”化销华中所辖四川某客户在使用该膜料后感慨。

    化销华中瞄准“卡脖子”技术，发挥中国石化产销研优势，重点围绕电容器膜料、锂电池隔膜料、防水卷材等材料市场的“新宠”，成立12个MPRC（产销研用）专业小组，对新专产品开发推广进行项目制和积分制管理，每季度根据积分情况即时奖励兑现，打造了中原石化奶茶杯专用料品牌，实现了中韩石化防水卷材料和中原石化电工膜料的扩量销售，提高了洛阳石化有光短纤差别化率。

    2021年，该公司新专产品销量111.7万吨，首次突破百万吨，比2020年增长22.9%。近3年，化销华中联合区内生产企业已开发出新产品近30个。

    推动产销深度融合，助力企业挖潜增效

    作为中国石化化工产品销量链条上的桥梁纽带，化销华中主动作为，创新开展“助力企业挖潜增效”专项行动，依托区内生产企业优势、特点，发挥化工销售专业长项，聚焦产销重点、难点，与区内9家生产企业共同商定100余个重点项目，推动产销运作持续优化，助力企业产品升级，推动产销深度融合。

    为了确保“助力企业挖潜增效”专项行动见到实效，化销华中成立了专项行动领导小组，领导班子成员分片包干、分头对口生产企业，建立了多层级产销衔接机制和高层联合走访市场机制。该公司领导带队与企业开展面对面项目对接26次，依托北化院等开展“产销研”联合走访服务重点市场和核心客户106次。

    化销华中对专项行动实行“双周进展通报+月度案例分享+即时有效激励”的工作机制，开展双周通报16期，即时激励优秀案例14个，定期晒进度、赛成绩，有效激发了员工工作热情。

    通过深入开展专项行动，2021年，化销华中克服中原石化四季度MTO装置停工、湖北化肥11月停产、宁夏能化检修开车推迟等因素导致供应计划大幅减少的困难，助力区内企业挖掘装置潜力，帮助企业挖潜降本增效数千万元，得到了企业的高度肯定。