图为化销华中出口PVA产品集装箱在上海港进行装卸作业。

□刘 莉 文/图

今年伊始，化销华中深挖SSBR（苯乙烯-丁二烯橡胶）国际市场潜力，努力克服国际疫情影响下的海运困境，积极推进巴陵石化SSBR出口，截至目前，SSBR出口量同比提升了300%，相当于2021年全年出口量的35.9%，实现了开门红。

2021年以来，化销华中努力克服海外市场跌宕环境和新冠疫情持续蔓延的不利因素，充分运用国际贸易规则深入“扫市场”，增加产品“含金量”提升品牌影响力，严控风险为业务保驾护航，截至目前，进出口总额同比增长51%，外贸经营质量和效益实现双提升。

运用国际贸易规则“扫市场”

“2022年1月1日RCEP协定（区域全面经济伙伴关系协定）生效，我们必须深入分析协定对未来国际贸易的影响，研究制定应对策略推动外贸高质量发展。”化销华中负责人多次在经济活动分析会上强调。

早在2020年底RCEP协定签署后，化销华中外贸团队便将协定涉及的15个国家作为重点关注和开拓的国际市场，充分运用RCEP协定规则，提前就20余个产品的关税税率构成和变化情况进行排摸，挖掘筛选“潜力股”目标市场，并针对不同市场需求及贸易习惯，有针对性地制定出口营销策略，2021年RCEP协定涉及相关国家出口量比上年增长48%。

欧盟于2007年率先实施REACH认证，要求出口到欧盟的化学品必须在欧盟进行注册、评估和认证。土耳其、韩国等多个国家也相继实施相关认证，一定程度上增加了国际贸易壁垒。

化销华中深入了解REACH认证等的注册流程、评估要求及目标市场需求情况，选定目标产品分类推进注册和认证，实现了精准选定目标市场和目标产品，及时降低贸易壁垒影响。同时，他们对比国内外竞争对手出口条件差别，分品种、市场和结算方式制定差异化营销策略，获得相对竞争优势，稳步提升欧美等国家和地区的重要市场占有率。

近年来，化销华中高度关注国际贸易规则变动情况，及时在“危机”中寻找“商机”，打破国际贸易壁垒，利用进出口贸易数据分析不同国际市场需求，有重点、有策略地进行开发，仅2021年就新开发了25家海外客户，运用国际贸易规则“扫市场”取得较好成效。

增加产品“含金量”提升品牌影响力

化销华中将“基础+高端”的思路贯穿三大合成材料出口工作，及时反馈国际市场需求和下游行业发展情况，持续引导生产企业优化产品结构，提高新专产品及高附加值产品出口量，用“高含金量”产品进一步增强中国石化化工产品的国际竞争力。

2021年初，化销华中了解到欧洲高端造纸需求增加，意识到这是提高高附加值产品出口的机会。在与客户对接了解具体指标要求后，化销华中PVA（聚乙烯醇）客户经理及时通过产销衔接、商情信息等渠道，推动宁夏能化在50天内成功开发出低黏PVA新品，并两次将不同粒度分布的样品寄送欧洲客户测试，实现了客户从零星订单增加到批量订单，最后形成稳定出口，全年出口1010吨，进一步优化了宁夏能化PVA结构，助力企业提质增效。

化销华中发挥内外贸一体化优势，积极在海外市场推介拳头产品、明星产品，利用国内下游应用经验，不断开拓海外市场。

2021年，美国极寒天气导致当地工厂大面积停工，国际市场聚丙烯资源供不应求。化销华中在了解到印尼地区几家奶茶杯生产用户对专用料有需求后，立即向他们推介中原石化奶茶杯专用料聚丙烯MT75，并多部门密切协作快速通过了客户样品测试，成功拿下了3个月的需求订单，首次将该产品推向国际市场。

2021年，化销华中首次将中原石化奶茶杯专用料、洛阳石化薄壁专用料、宁夏能化低黏PVA新品等5个新产品推向国际市场，新专等高附加值合成材料出口量比上年增加104%。

严控风险推动出口业务稳健发展

在复杂的国际形势和疫情的影响下，各种风险因素叠加，美元汇率宽幅波动。全面了解客户的经营、资金等情况，降低汇兑损失，对于开拓国际市场、开发新客户、稳健做好出口业务至关重要。

早在2015年，化销华中就与中国出口信用保险公司湖北分公司开展合作，通过短期出口信用保险，防范了出口业务项下应收账款所面临的潜在风险，为大力开拓海外市场保驾护航。

近年来，面对海外市场风险因素大幅增加的实际，化销华中拓展与中国信保的合作范围，利用其海外信息获取渠道优势，定期了解国外重点市场的商业环境，以及客户经营、资金实力等综合情况，为客户经理开发新客户、开拓新市场送上了一颗“定心丸”。

此外，在防范美元汇兑损失方面，化销华中一方面结合人民币国际化进程，积极与客户沟通，大力推进出口业务跨境人民币结算，截至目前已与3家客户开展了人民币跨境结算；另一方面，他们充分利用货币类金融衍生品业务，与中国银行签订提前锁汇协议，通过预判美元对人民币汇率走势，提前锁定结汇汇率，防止美元贬值导致的结汇效益损失。