黄竞晗
最近，年仅18岁的谷爱凌可以说是本届冬奥会当之无愧的顶流，在自由式滑雪大跳台决赛中的惊世一跳，完美逆袭夺金，不仅仅创造了中国在该项目上历史性的突破，更是对自身勇于挑战极限、突破自我的最好证明。
在谷爱凌完成前两跳之后，她的妈妈曾劝她第三跳保守求稳，这样凭借积分优势能够确保奖牌，同样也能够为祖国争光。但是，谷爱凌没有退而求其次，反而做了一个非常冒险的决定，挑战一次从未在正式比赛做过的超高难度动作。也正是这样一个决定，让世界记住了她，一跳惊鸿，注定永载奥运史册。
“准确识变、科学应变、主动求变”，勇于突破自我，在当今的市场竞争环境中，作为销售企业客户经理的我更是深有体会。
成品油直分销业务是销售板块的核心，似乎也在面临着如同谷爱凌一样的抉择。在过去20年的发展中，我们已经奠定了市场的主导地位，占据广大市场份额，但是随着新能源行业的异军突起，成品油消费市场的进一步放开，我们是选择守住忠实客户稳住市场份额，还是主动出击寻求新的突破？
我想我会选择主动出击，以往坐在办公室就会有客户上门购油的日子一去不返，接下来的竞争一定会越来越激烈。我们应该利用好青年活力优势，多出去走访企业，多跟客户沟通交流。同时，利用好微信、抖音等新的媒介，及时向客户告知国际油价变动，提前预测国内油价的涨跌，搭建有效的沟通服务团队，这样在巩固客户资源的同时也会赢得良好的口碑，为我们拓展市场资源提供有效的帮助。在走访客户的过程中，我们不应该只扮演“卖油郎”的角色，要主动多了解客户需求，尽可能为客户提供多样化的服务内容，比如易捷便利店商品折扣信息、非油品宣传等，以综合客户经理的形象提升品牌价值。
传统能源市场势必面临着一场冲击。在这场冲击中敢于求变创新、敢于突破桎梏的人才能站得稳、行得远。同时我们仍旧要把握住原有的优势产业，进一步增强服务意识，丰富服务内容，全面转型升级，向综合能源服务供应商转变，大放异彩、取得成功。
