□林英华 张凤娇

“你们几家公司一起上门，这服务真到位！”2月9日，广东江门石油联合润滑油公司、保险公司结对上门提供服务，得到某物流公司负责人莫先生的称赞，“你们的方案我们看过了，比较符合我们公司的情况，以后就跟你们合作了”。

今年以来，江门石油将合作商与直分销经理、非油品管理员、零售管理员等线条营销人员组成6个营销小组，分组上门走访轻油大客户，根据客户需求制定一户一策营销方案，实现拓客增效。

江门石油领导班子与各营销小组成员逐一走访物流大客户，了解客户的经营情况、用油需求，并有针对性地向他们推介润滑油、商品、车险等业务，为客户量身制定服务方案，提升了客户满意度。

“看来长城润滑油的质量真挺好的，而且价格实惠，还提供送货上门服务，就在你们这买了。”当轻油大客户刘女士正为选择哪款机械润滑油发愁时，遇到了上门走访的营销小组成员，他们向刘女士介绍了长城润滑油的型号、特点、质量等，得到客户认可。

江门石油通过结对上门营销服务，在促进汽柴油销售的同时，扩大了润滑油、非油品等销售渠道，达到了“以油促非、以非促油”的目的。