□赵东雅

    “1月9日，武安16站为重卡车队加油3328升。”

    “1月13日，武安16站为重卡车队加油1047升。”

    “1月16日，武安16站为重卡车队加油4564升。”

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    在河北邯郸石油业务经营管理群里，武安经营部第16加油站的日油品销售数据每天都在更新。谁也没想到，这座低效站的日均油品销量从之前不足200升提升至4000升。

    第16加油站虽然紧邻309国道，但由于周围村庄房屋加高，把这座站遮挡得严严实实，加上处于下坡路段，来往车辆开到站口才能看到，且受社会加油站的低价冲击，多年来第16加油站一直都是武安经营部的低效站。53岁的站长宋军安上任后，带领56岁的员工左亚俊决心不当“看站员”，在做好服务和开发客户上下功夫。

    他们首先在进站的客户中寻找机会。“年纪大了，没有啥抹不开面儿的，咱们该推介就推介。”宋军安对左亚俊说。只要遇到来加油的司机，他们就主动上前询问需求，不厌其烦地向客户介绍公司优惠政策，但效果并不理想。

    于是，他们决定走出去开发客户。站里只有两个人，他们经常一个人在油站做好现场服务，另一个人到油站周边开发客户。没多久，他们不仅走访了附近的油泵厂、汽修厂、钢厂等企业，而且还到附近村子里开发大车司机。每次出去开发客户都要在企业微信里进行事前申请、打卡，这对年过半百的宋军安和左亚俊来说并不是一件容易的事。每次出去走访前，他们都要带着老花镜拿着手机琢磨半天。“虽然我们接受新事物比较慢，但是万事开头难，现在我们已经能熟练使用企业微信了。”左亚俊说。

    在和客户的沟通交流中，他们得知某物流车队一直在社会加油站定点加油，司机们经常反映油不耐烧、没劲儿等问题。宋军安和左亚俊抓住机会，千方百计找到该物流车队老板的联系方式。上门走访时，他们专门请来经营部的客户经理，详细向客户讲解公司优惠政策、制定一户一策供油方案。最终，被他们的诚心打动，该物流车队的40多辆重卡全部在第16加油站定点加油。

    “公司给了油站灵活的营销政策，也给了我们多挣工资的机会，经营好油站是我们的本分。油站销量越来越好，我们的生活才会越来越好。”宋军安和左亚俊，一位是武安经营部年纪最大的站长，一位是经营部年纪最大的员工，却用质朴的行动展示了“不服老、不服输”的工作劲头和热情，为第16站这座“老”站赋予了新动能。