□邢 云

    “你们的橙子到货了吗，每年都等着吃你们中国石化的橙子呢。”在内蒙古包头石油加油站，每年都会有很多老顾客询问赣南脐橙的情况。

    自2018年开始，包头石油引进江西赣南脐橙等商品，尝试生鲜销售。橙子到货后，包头石油引导员工在客户群、朋友圈推送产品微文，扩大宣传，并在每家门店摆放堆头及试吃商品。“这些橙子品质上乘，很多顾客品尝后都会买几箱，也有很多顾客回购。”

    “有的地区温度较低，我们会在这些区域的门店多铺一些货；有些区域温度较高，我们就会在这些店少量铺货、多次补货，避免橙子变质。”为了保证橙子新鲜，包头石油针对不同地区的门店给予不同的铺货政策。

    “朋友订了两箱，我今儿给他送去。”在销售过程中，包头石油员工还开启了代购、送货模式。

    “如今，忠实客户越来越多，橙子的销售额节节攀升。”包头石油工作人员介绍，橙子到货仅8天，销售额就达6万元，销售额排名内蒙古石油第一。