□罗鹏飞

    2021年12月底的一天，天刚蒙蒙亮，化销江苏有机化工部产品经理周永兵便已经挤上了前往公司的地铁。最近，周永兵正在琢磨如何完成一项非常具有挑战性的任务。

    扬子石化毗邻南京龙潭码头，在出口方面有着得天独厚的区位优势。随着国内PDEB（对二乙基苯）市场资源的日趋饱和，将该公司超出市场需求的PDEB出口销售成为拓市扩销、应对困境的有效途径，而这项新任务落到了周永兵身上。

    周永兵带领团队立即行动起来，通过各种渠道联系多家出口贸易商，积极了解海外PDEB需求。经过对市场的调查与分析，团队将目光锁定在东南亚市场，利用现有资源挖掘潜在客户。功夫不负有心人，两家石油公司同时表示希望同中国石化尝试开展PDEB产品合作，但与此同时也表达了对产品质量及服务细节的担忧。

    为了打消客户顾虑、赢得信任，外贸团队立即着手了解客户以往采购PDEB产品的相关质量要求，同时，协调生产企业尽快将PDEB送至第三方检测机构进行重要指标的检测分析。不久后，捷报传来，扬子石化PDEB产品质量检测报告各项指标全部达标，且多项指标优于客户要求。外贸团队立即将这份由权威专业检测机构出具的PDEB质量检测报告发给了客户，很快得到了对方的答复，确定以小批量尝试性采购进行首次合作。

    接到首单的外贸团队还没来得及高兴，一道新难题摆在了团队面前。受东南亚疫情影响，海运价格波动剧烈，产品价格迟迟未能确定。团队成员分工协作，将近期该航线运费汇总成表，对海运市场进行多角度分析，预估后续海运价格，通过多次谈判，最终与客户敲定了产品价格。

    万事俱备，只欠东风。外贸团队迅速对接，加班加点高效打通内外部流程，在最短的时间内完成了危化品出口东南亚的系统、合同、法检、物流、报关等一系列工作。终于在新年伊始，首批装载20吨PDEB的货柜完成发运，创造了2022年PDEB出口“开门红”，这也是中国石化PDEB产品首次打入东南亚市场。

    在与国外客户的往来邮件中，客户诚挚地说：“这是多年来我们第一次尝试从中国石化进口PDEB，一开始我们还有些担心，但你们的工作效率和服务态度打消了我们的顾虑，我们已经做好了追加订单的准备。”

    “谢谢你们对我们的信任，作为化销江苏的业务人员，我们的目标是将中国石化的产品卖到更远的地方！”周永兵回复说。