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“车媒婆”卖车有一套2022年01月20日 来源：
中国石化报 作者:
樊春华
□樊春华 “张站长，朋友让我来找你，说让你帮忙买车不吃亏。”2021年12月16日一大早，顾客刘先生跑到湖北襄阳石油隆鑫泰加油站，找到站长张红平，让他帮忙买一辆东风风神越野车。 张红平马上开上私家车，带上刘先生前往70公里外的襄阳市高新区东风汽车销售部。路上，张红平热情地向刘先生介绍：“我们襄阳石油与东风商用车销售部签有协议，每辆车在最低售价的基础上还能再优惠，并送大礼包和3年免费保养。同时，您关注我们中国石化APP，还会有更多优惠，加油卡充值有折扣、使用‘一键加油’功能每升油可优惠0.8元。” 自襄阳石油开展汽车销售业务以来，张红平便采取打电话、发微信的方式，向亲戚朋友介绍这项业务。只要有人找他买车，他就会根据买车人的喜好，从车型介绍到看车选车、从定车到上牌等，提供一条龙服务，“买车对于普通家庭来讲是件大事，我能够体谅买车人的心情，会想办法帮他们把价格压到最低”。 有人给张红平起了个绰号，叫“车媒婆”，他在帮助客户买车时，先是观察买车人的表情，揣摩对方的心理预期，并加以引导，陪他们多看车型、多方比较，帮助消除疑虑。就这样，张红平最高1个月销售汽车8辆，销售额达200万元，成了远近闻名的汽车销售达人。
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