本报讯 近日，化销华中成功开出50吨羧基丁苯胶乳订单，打通了胶乳自营业务购销全流程，在合成橡胶产业链开辟了一片新市场。

    2021年10月，化销华中通过调研市场得知，区内某企业新建的胶乳装置即将投产，当即与该企业联系，达成合作意向。该企业生产的高固含量羧基丁苯胶乳在化销华中是一个全新的自营品种，产品下游应用领域与现有渠道差别极大，需要开辟全新的客户渠道，化销华中下决心要啃下这块硬骨头。

    他们第一时间成立丁苯胶乳自营项目攻关组，对华中区域胶乳下游企业开展地毯式摸排，选取了具备物流优势的33家企业分片包干到小组成员进行逐家突破，摸清客户采购意向，精准定位下游目标客户。同时，由于胶乳产品质量指标差异大、客户个性化需求强，攻关组有针对性地提供服务，对客户现用指标与新品指标进行对比，组织客户与供应商开展技术交流，了解装置工艺，及时答疑解惑，逐步增强客户信心。

    经过近两个月的市场开拓，化销华中实现了胶乳自营从0到1的突破，并与5家客户初步达成了合作意向。下阶段，化销华中将持续做好胶乳自营业务的拓市扩销工作，进一步提升自营质量，持续增量创效。（张广东）