本报讯 2021年，南阳能化公司共推出了NYTZ-102号复合蜡、NYTB-210号包裹蜡、NYTM-201号木材专用蜡、环保材料专用蜡等6个新产品，并且全部实现了量产销售，累计销售量2400多吨，新产品开发成绩斐然。

    南阳能化以“一基两翼三新”中的新材料为发力点，充分利用高含蜡的资源优势，持续强化特种蜡新产品的开发，走高端、创特色，做精、做优、做大、做强特种蜡产品，努力打造国内一流的特种蜡生产基地。

    为克服新产品开发与市场销售相互脱节的情况，避免出现“闭门造车”现象，南阳能化在新产品开发方面制定特种蜡研发激励办法，科研人员收入和新产品销售、盈利情况挂钩，对科研人员实行“50%绩效工资+新产品研发提成”的分配激励模式，销售人员的全部收入根据销售业绩进行考核兑现，形成“生产围着销售转、销售随着市场转”的运行机制，更好地发挥研、产、销一体化的管理优势。

    新机制有效调动了科研开发、销售人员的积极性。科研人员主动根据市场变化、面向客户需求进行特种蜡新产品开发。在NYTM-201号木材专用蜡的研制过程中，研发人员深入板材生产企业进行现场交流，获悉该行业采购普通石蜡产品在使用过程中存在的诸多问题，针对问题进行了专门定制优化。由于新产品消除了客户在使用老产品过程中的痛点，结果NYTM-201号木材专用蜡产品一经推出，就被客户认可，并开始批量采购。

    在面向市场研、产、销一体化机制下，南阳能化开发出的特种蜡新产品迅速打开销路，多种特种蜡产品畅销国内，并出口到北美、东南亚、欧盟等国际市场。目前，特种蜡新产品已成为该公司的销售热点和新的利润增长点。

    （李家武）