□段明钊

    最近，某销售公司开展客户调查，了解客户参与营销活动的意愿。有些客户坦言：不想参加，你们的营销方案太复杂，看不懂。可以说，这些客户道出了很多营销活动失败的直接原因。

    很多企业在组织营销活动时，一方面注重营销方案的制作质量，强调文笔优美、逻辑严密，以致营销方案篇幅过长；另一方面，主办方为防止活动出现漏洞，设置了烦琐的环节及约束性内容。由于营销方案冗长、内容复杂，客户不愿深入阅读，最终放弃参与，致使营销活动效果大打折扣。

    这不禁让人想起奥卡姆剃刀定律（“如无必要，勿增实体”）所体现的“简单有效原理”。目前，人们的工作、生活节奏加快，凡事讲究短、平、快，所谓“时间就是金钱，效率就是生命”。到加油站加油的客户少有耐心倾听员工的“娓娓道来”，也没有时间阅读线上平台推送的大篇幅营销方案，更不会花费大量精力研究太过复杂的营销内容。经营人员在制作营销方案时，可以采用简洁明了、生动具体的话语来说明优惠政策，让客户轻松阅读并快速了解活动内容。总之，让人看得明白、愿意参与的营销才能真正促进销售，帮助企业实现增量目标。