□杨希芹

    2021年12月，山东滨州石油开展了爱跑98品牌日营销活动。邹平22站认真学习营销活动优惠政策，从活动准备到活动实施，再到活动结束，认真算好油站库存账、客户经济账、员工收入账，推动爱跑98汽油销售。活动期间，邹平22站爱跑98汽油销量同比增长190.6%，增量排名滨州石油第一。

    算好库存账，未雨绸缪

    活动前夕，邹平22站站长赵秀明认真研读营销活动优惠政策，将充值优惠、加油赠礼、抽奖赠礼等折合成优惠金额，让客户明确知道省了多少钱。该站员工还通过打电话、发短信等形式告知客户活动情况，并通过微信群、朋友圈转发活动内容，加大活动宣传力度。同时，赵秀明根据近年来爱跑98汽油销量及商圈客户情况等安排爱跑98汽油的库存，以及作为赠品的玻璃清洗油膜、鸥露纸的库存，确保活动顺利开展。

    邹平22站还通过在现场摆放刀旗、重新对爱跑98汽油区域画线、在加油机液晶屏上循环播放爱跑98汽油宣传视频、搭建汽油油样展示台、码放赠品堆头，营造爱跑98汽油热销氛围。

    算好经济账，精准推介

    “先生，现在加爱跑98汽油超300元，可获赠价值48元的玻璃清洗油膜及鸥露纸，这样算下来比加92号汽油还便宜9分呢。机会难得，体验一下吧。”活动当天，赵秀明热情向客户推介。“好的，那就加满爱跑98汽油。”客户爽快答应。

    活动期间，赵秀明及员工身披绶带在现场向客户派发爱跑98汽油宣传折页，向他们介绍不同品号油品的情况，重点讲解爱跑98汽油动力强、抗腐蚀、保护引擎等特点，并耐心解答客户疑问，让他们了解并接受爱跑98汽油。

    同时，赵秀明根据员工的不同性格特点合理分工，让员工做到高效配合，确保更多客户加满爱跑98汽油，并在加油卡、电子钱包充值后，能够获得充值券、油品券，以及抽奖兑奖、领取礼品等，进一步提升了客户满意度。

    算好收入账，持续发力

    “我们站在活动中爱跑98汽油增量排名位居滨州石油第一。根据公司的奖励办法，我们站获得增量升油奖励及排名奖励共计1600元。有付出就有回报，让我们总结经验继续加油。”活动结束后，赵秀明在班前会上向员工通报活动情况，并与员工共同查找活动中存在的不足、总结好的做法。

    为提升爱跑98汽油销量，滨州石油在28座有爱跑98汽油的加油站持续开展了增量销售竞赛，并制定竞赛奖励方案，根据每个站点前期的销售状况确定任务指标，超额销量按升奖励。同时，他们设置销售竞赛“龙虎榜”，对增量、增幅前三名的站给予奖励。其中，邹平22站爱跑98汽油增量位居“龙虎榜”之首，赵秀明根据考核细则算出每名员工增量奖励并及时通报，让员工清楚知道付出努力会有怎样的回报，从而明确方向持续发力。