□王 敏 余丽雯

    为应对油服行业竞争激烈、低成本运行等挑战，江汉石油工程井下测试公司以市场为龙头，落实开拓新市场、稳固老市场工作要求，按照“风险可控、整体盈利、项目持续”的原则，精准研判、抢抓国内勘探开发重大机遇，取得了市场开拓和生产经营的“双胜利”。2021年，产值比上年提高18%。

    撒网播种，新市场多点开花

    “这压裂曲线，堪称教科书！”2021年6月，江汉井下测试公司施工的首个海上压裂项目——中国海油WZ11-4N-C1井完工，业主评价，这是近年来南海西部压裂最成功的一口井。

    该公司依靠敏锐的市场嗅觉，把握从陆上扩张到海上的“先机”。2021年初，在得到中国海油网上招标的信息后，他们立即找到业主方进行市场推介，详细介绍施工业绩，展示各方面实力。经过激烈竞标，最终脱颖而出，与业主方确立了压裂专业在渤海区域的全面战略合作关系。

    一直以来，该公司十分注重搜集市场信息，以分级管理方式，形成上下联动机制，实现市场信息搜集全面撒网。公司层面、各基层单位指定专人每日收集、筛选市场信息，通过多种方式拓宽搜集渠道，掌握区域市场、客户需求动态，并及时兑现市场开拓奖励，营造了“人人闯市场”的浓厚氛围。

    2021年，该公司共收集市场信息138条，开展市场推介、技术交流83次，中标率比上年提高19%，成功开拓了江苏地调院、新疆油田、陕西煤田地质局、中国海油4个新市场，确认合同额超过6000万元。

    精耕细作，老市场硕果累累

    2021年9月16日，江汉井下测试公司中标中国石油川渝页岩气阳101H2平台6口井的压裂试气项目，合同金额1.35亿元，这是他们第3次在该市场获得亿元大单。

    多年来，该公司深耕四川盆地、塔里木盆地，在国家非常规油气资源增储上产主阵地形成了两大规模市场。

    在四川盆地，他们以服务涪陵页岩气公司为中心，从单一工程服务，逐步转变为地质目的+方案设计+现场技术一体化服务。

    “我们施工的焦页11平台10口井288段超大规模井工厂全电动压裂施工，是甲乙方一体化合作、定制化施工的经典案例。”该公司西南项目部经理金学诗说，通过持续开展电动压裂、智能压裂、压裂液、工具系列化等技术攻关，他们已成为甲方不可替代的合作伙伴。

    在西北市场，他们通过加强与甲方联合办院，提升“研发+施工+技术服务”一体化服务保障能力，测试特色新业务中标率达100%。

    2021年，该公司第8次施工亚洲第一深井，裸眼封隔器下深8376.62米，创行业纪录。凭借优秀的施工业绩，他们成为石化油服唯一直接进入中国石油塔里木油田市场的井下作业公司。

    对低效的市场和专业，该公司也没有放弃。他们以坪北、江汉、清河钻修业务为基础，深入开展套漏、套补贴等特色钻修井工艺研究，整合资源成立钻修项目部，提前锁定了江汉油区2022年16口侧钻井施工的“席位”。

    颗粒归仓，完工项目全部盈利

    “我们不但要解决吃饱饭的问题，而且要考虑怎么吃得更好。”该公司市场开发中心主任张海博说。

    市场发展，不但要做大蛋糕，更要做出效益。秉持“规模适当、效益领先”的发展理念，该公司努力用市场的办法破解发展难题。

    想要获得高收益，必须提供高质量服务。该公司牢固树立“甲方思维、地质思维”的理念，为甲方提供增值服务。

    2021年以来，他们与页岩气开采技术服务公司联合，通过地质+工程组合推介，以非最低价中标了陕西煤田地质钻采公司陕镇页1HF井压裂试气总包工程。他们积极参与白马钻压一体化项目地质工程方案设计，地质指导工程一体化成效显著。

    市场规模扩大，如何以现有的装备和人员来保障生产？该公司以“四提一降”为抓手，持续完善标准成本体系，不断提高生产效率。

    他们抓装备升级资源优化，探索“技术管理+设备合作”轻资产运营模式，做好电动压裂、电动输砂、折叠砂罐等装备升级推广，提高主力装备安全平稳运行水平，减轻员工劳动强度。

    “电动压裂模式在保证每天压裂6段的同时，施工人员从52人减至30人，运行效率大大提高。”在电动压裂控制中心，现场负责人曾凡骄介绍。

    目前，该公司完工项目全部盈利。