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第7版:中国石化报07版
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江苏苏州石油竹浆纸走俏站外市场2022年01月06日 来源:
中国石化报 作者:
鸥露纸 鸥露纸原材料取自四川天然慈竹,天然慈竹的本色纤维能够吸污、透气性强,被誉为“会呼吸的纤维”,其所含的竹琨,具有抗菌、抑菌功能,更具抗静电、抗紫外线、止瘙痒的作用。鸥露纸生产全程零添加、不漂白,保留竹纤维天然本色,在根源上杜绝二噁英、荧光剂等化学残留,使用更健康、更亲肤。 “我自己就是鸥露纸的粉丝。”江苏苏州石油乐得发加油站站长季春娅介绍,竹浆制成的鸥露纸柔软、韧性强,遇水也不会立即裂开,家里用的纸巾全是鸥露纸系列。 作为易捷品牌商品,鸥露纸在苏州地区非常畅销。苏州石油不仅将它卖给了加油客户、社区居民,而且推介给了合作单位。2021年,苏州石油鸥露纸销售额完成年度指标的125.7%,排名江苏石油前列。 拓宽销售渠道,鸥露纸站外受追捧 每天18时,是乐得发加油站外出摆摊的时间,季春娅会带领员工把易捷商品搬到小区门口,向过往居民推介。“最畅销的就是鸥露纸,有时候卖完了还要补货。”季春娅介绍,“前段时间,经常光顾摊位的李女士还特意通过加油站客户群预定了5箱鸥露纸,她说纸张质量很好,是她给1岁孙子准备的生活用纸。” 苏州石油组织加油站员工前往乡镇集市、居民小区、农贸市场等区域摆摊设点,拓宽销售渠道。2021年,他们通过摆摊销售,实现鸥露纸销售额30万元。 “我们要让更多人了解并使用鸥露纸。”苏州石油分类施策,根据不同类型加油站制定相应的营销方案,把鸥露纸与其他热销商品组合销售,吸引客户试用,培育鸥露纸忠实消费群体。 “竹浆纸在生活中用途多样,将它浸湿擦脸,效果等同于湿巾。”经常到马运路加油站购买鸥露纸的王女士,在朋友圈分享了使用心得。某合作单位在一次活动中引进了鸥露纸,很多参会者对鸥露纸赞不绝口。事后,该单位专门采购了50箱鸥露纸用于会务招待。 专人负责管理,保障有效开发客户 长期以来,苏州石油采取商品品类经理负责制,对热销商品进、销、存全过程进行管控,确保商品不脱销、不滞销。他们还定期整理团购大客户资料,做好跟踪回访,确保掌握市场第一手资讯。 “目前,市场上同类商品都在开展什么营销活动,销量、人气如何?这些都是我们必须掌握的信息。”一名品类经理表示。苏州石油还发动全员对销售管理提建议、出点子,累计征集建议236条,其中“配合销售人员开发客户”等133条建议用于实践,有效完善了管理流程。 “有些客户需求量大,但自己没有存储仓库,我们就多次为他们提供配送服务,使他们成为我们的忠实客户。”新区片区经理潘莉说。2021年10月,潘莉在品类经理的配合下,成功开发了8家团购大客户。 “只要提前一天通知,我们就会在24小时内配送商品到苏州各个区域。”潘莉说。苏州石油通过智能化仓储管理、提升车辆周转率、合理规划运输路线等方式,提高物流运输效率,为品类经理开发客户提供保障,也提高了鸥露纸在当地的市场占有率。
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