湖北武汉石油

    卓玛泉定制水

    湖北武汉石油根据客户需求，将对方的企业标识、企业介绍、二维码等印制在自有品牌产品卓玛泉的瓶身上，将其作为传播企业品牌形象的有效载体，从而提升企业形象。定制水服务可广泛用于企业会晤、内部招待、客户品鉴等活动。

    前段时间，一辆装载5000箱定制卓玛泉的半挂货车从西藏出发，途经青海、西安、十堰等地，一路颠簸4000公里到达武汉。这些卓玛泉是湖北武汉石油销售给当地某集团公司的定制水饮。

    2021年，武汉石油累计为该客户配送卓玛泉2.8万箱，价值100余万元。同时，该订单是武汉石油2021年最大的一笔卓玛泉订单。

    招标还剩20天，竞标小组快速成立

    2021年初夏，武汉招商网的一条招标信息引起武汉石油的关注：某集团公司拟采购大量定制饮用水，用于促销活动。参与竞标的单位有来自招标单位的合作供应商，也有擅长价格战的社会供应商。面对挑战，武汉石油成立专项工作小组参与竞标。“卓玛泉品质有保障，如果拿下这笔业务，将会有效提升卓玛泉品牌在当地饮用水市场的影响力。”竞标小组负责人说。

    此时，距离投标时间仅剩20天，时间紧、任务重，竞标小组每天安排人员与招标单位负责人沟通，向对方介绍卓玛泉的质量、优势。“水的口感确实不错，好好准备参与竞标。”招标单位给予了竞标小组肯定答复。

    投标前期，武汉石油全力支持竞标小组工作，他们群策群力，先后设计三稿，最终确定“以蓝白色为底，结合对方企业标识，突出‘更上一层楼’企业文化的图案”为样稿送标。竞标当天，招标单位邀请了20余名专家现场评审，对包括武汉石油在内的5家竞标单位的产品进行打分，最终卓玛泉成功入围。

    3天上百次试验，完成定制水样品设计

    “水是好水，但是喝了一半的水放在一起容易混淆，你们能不能解决这个问题？”面对招标单位提出的问题，竞标小组找来设计单位探讨解决方案，最终决定在卓玛泉瓶身增加银色涂层。“刮开涂层，写上名字。这样不容易混淆，避免了担心拿错饮用水而再次拿取所造成的浪费。”竞标小组工作人员介绍。

    然而，在生产样品时，大家发现涂层耐磨性太差，一不小心就容易被高速运转的机器给刮开。此时，招标单位正焦急地等待样品送审，竞标小组马上联系多家生产涂层的厂家，进行了上百次试验，用了三天找到了问题根源，“涂层刮膜配比有问题。西藏海拔较高，原料直接使用导致稳定性下降，需静置3天才能有效使用”。

    武汉石油在深圳地区找到一家涂层行业领军企业，研发出一种“易刮不易花”的高质量涂层，圆满完成了定制水样品设计。

    当2.8万箱定制卓玛泉全部配送到位后，招标单位负责人高兴地说：“2022年我们还会为营销活动采购促销商品，到时候欢迎你们参加竞标。”