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第5版：中国石化报05版
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战略合作
创新“总对总”合作模式，与京东集团签署战略合作协议2022年01月06日 来源：
中国石化报 作者:
2021年10月29日，销售公司与京东集团在北京签署战略合作协议。按照协议，双方将通过品牌、会员、营销等资源的共享与运用，在能源供应服务，以及商品、物流、数智供应链等方面开展更深度合作，努力为客户、为社会提供更高品质的全方位服务。 销售公司创新“总对总”合作模式，即针对全国性、集团式重点客户，坚持以油气业务合作为基础，由销售公司统筹运用内外部产品、网络、品牌、技术等优势，为目标客户定制“一揽子”综合能源服务解决方案。同时，围绕战略客户开发、维护与管理，推进制度化标准化体系建设，探索实施分类分级管理，为进一步合作奠定坚实基础。 【解 析】 销售公司成立战略大客户部，坚持“以客户为中心”，实行“总对总”经营策略，推动直销客户从简单接受产品和服务，向合作双赢、共谋发展的战略合作伙伴转变，逐步构建起“共生式、体系化”生态圈及协同发展新格局。
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