贵州毕节石油

    尾气处理液

    尾气处理液通常用于柴油发动机，是一种使用在SCR（选择性催化还原）技术中，用来减少柴油车尾气中氮氧化物排放的液体，其成分为32.5%的高纯尿素和67.5%的去离子水。

    “你们的产品和服务真棒，不仅送货上门，而且帮忙给车加注。”近日，在贵州毕节石油普宜加油站，客户张先生抓住易捷店开展营销活动的机会，再次采购了150桶尾气处理液。

    2021年，毕节石油大力开拓尾气处理液市场，开展全员营销，累计走访运输企业、工程单位80余家，签订商品代保管协议200余份，实现尾气处理液销量逆市上扬。全年，毕节石油累计销售尾气处理液20万桶。

    精准营销为不同客户制定营销方案

    2021年年中，毕节石油亨利加油站站长肖丽在翻阅客户档案时，发现几家物流单位虽然定点在加油站加注柴油，但很少购买尾气处理液。这是什么原因？带着疑问，肖丽实地走访了几家单位，了解到这些客户大都在社会供应商手里购买尾气处理液，因为价格优惠。获悉情况后，肖丽向毕节石油做了汇报。

    毕节石油对市场进行了调研，根据结果选择部分加油站开展营销活动，并根据市场行情、客户实际情况，与大客户一对一洽谈。肖丽再次走访几家物流单位，向他们介绍优惠政策，最终与他们签订了3000桶尾气处理液采购协议。

    毕节石油在不断完善营销方案的同时，制定“大客户由中层干部维护、中型客户由站长维护、散客由员工维护”的三级维护方案。他们还针对小型车队、小笔团购业务等开展买二送一、买尾气处理液送燃油宝等营销活动；针对进站散客提供免费加注、送货上门等增值服务。2021年，毕节石油尾气处理液销售额实现同比增长，排名贵州石油前列。

    高效配送助力尾气处理液快速销售

    某运输公司负责人陈先生在为货车采购尾气处理液时感到困扰，由于该公司没有固定仓库，商品存放是个问题。“买少了不划算，买多了没地方放。”陈先生对碧海二站站长刘玉林说。面对客户的难题，刘玉林建议陈先生将用不完的尾气处理液寄存在加油站，需要用的时候，加油站为他提供送货上门服务。“还有这样的服务？”陈先生心存疑虑，担心加油站送货不及时。

    2021年10月中旬，陈先生所在公司的部分货车返回毕节，他向刘玉林提出配送尾气处理液的要求。刘玉林马上安排专人，在两小时内把50桶尾气处理液送到了客户单位。“你们配送太及时了！”不久，陈先生到碧海二站订购了450桶尾气处理液，并签订了商品代保管协议。

    毕节石油一方面设立大型中转仓库，及时满足门店要货需要；另一方面利用加油站闲置库房，尽可能备足商品，确保客户随到随取。

    不久前，地处乡镇的珠市加油站签下了一笔400桶尾气处理液的订单。毕节石油得知该站库存不足后，及时协调邻站调拨，当天就将商品配送到位，赢得客户好评。