□秦黎明

    2021年以来，化销华南始终围绕产品价值最大化目标，抓好企业服务主责主业，坚决保证企业后路畅通，通过深化产销衔接，精准服务企业，充分释放企业产能，年度经营量创历史新高，切实巩固了中国石化区域市场地位。

    生产企业：有时原料少、有时库存多，怎么办？

    化销华南：我们全力保证企业原料供给及后路畅通。

    “陈经理，中科炼化因装置优化调整，请协调本月多出一船乙烯，保证乙烯平衡！”2021年8月初，中科炼化发来求助，乙烯下游装置生产运行受限，需要多销乙烯来避免裂解装置降负荷。企业的需求就是调度令。通过与各方沟通，化销华南协调中科炼化将富余乙烯首次出口韩国，解决企业物料平衡问题。

    2021年10月，土耳其客户订购了北海炼化3300吨聚丙烯。受疫情影响，国际集装箱运输严重受阻，化销华南加强与北海炼化的配合，协助企业加紧办理出口相关手续，重新制定发运方案，突破树脂产品出口受制于集装箱运输的窘境，大胆尝试使用散货船发运出口货物，高效快速地完成了北海炼化3000吨聚丙烯产品出口土耳其的工作，为企业取得了良好的经济效益。

    该公司把做好区内生产企业产品平稳、顺利推向市场作为产销衔接工作的重中之重。他们克服疫情影响，力保企业原料供应及新建企业开工后路畅通。他们利用产销衔接平台，着力协调产品部做好保供业务，2021年保供量比上年增加100万吨。同时，他们积极引进配套装置，帮助消化中科炼化、古雷石化、海南炼化等企业产能，实现就近销售。

    生产企业：我们该怎样根据自身实际制定营销方案？

    化销华南：“一企一制”为您提供商情信息，助力增收创效。

    每年年初，化销华南都要针对区内各家企业编制“一企一制”方案，产销双方共同制定产销重点协同项目，助力企业增收创效。为推进“一企一制”管理升级，化销华南与区内企业构建了以公司领导互访对接为龙头、计划部门月度对接为主体，产品线业务、专题对接为补充的产销对接机制，并对各级对接时间及频次做了详细要求。各部门与企业沟通衔接更紧密，及时为企业提供商情信息服务。他们做好信息分类整理与分享，累计发布市场内参和企业周刊35期，及时传递给相关企业，提升了服务企业的水平。2021年，他们共组织各层级产销对接149次，协调解决各类产销问题290个。

    合理完善的对接机制受到多家企业的认可和好评，在2021年度企业满意度调查中，化销华南获得99.6的高分，位列各区域公司第一。

    生产企业： 如何抓住需求，实现产品效益最大化？

    化销华南：产销研一体化让“基础+高端”产品都卖出好价钱。

    2021年以来，化销华南多次联合北化院、生产企业三方召开产销研用座谈会和新产品开发专题研讨会，签订产销研框架合作协议，发挥各方优势，促进协同合作，实现产品效益最大化。

    同时，他们积极开展重点攻关项目“揭榜挂帅”活动，联合区内7家生产企业、北京化工研究院等单位与华南地区战略大客户分别签署了抗冲透明聚丙烯、LLDPE柔性纤维专用料、HDPE茂金属专用料等8个“揭榜挂帅”合作项目，有利推动了高附加值新产品增产增销和拓市创效。2021年1~11月，销售新专产品188.16万吨，完成年度新专计划的105.6%。