本报讯 今年以来，福建三明石油直分销直面严峻的市场竞争，以客户为中心，紧盯重点工程，实施差异营销，深挖市场潜力。11月份，三明石油在全省直分销综合绩效考核中，以总得分98.21分获得第一名。

    他们坚持以客户为中心，加强客户维护和走访，着重在县域客户维护上做精做细。紧盯辖区内重点工程开工及建设信息和进度，制定重点项目跟踪表，终端客户增加20%，终端销量占比达69%。建立客户用油周期情况档案，在价格、信息共享、资源保供等方面精准施策、及时跟进，通过对不同等级客户实行差异化灵活营销，最大限度满足客户的周期需求，增强客户黏性，降低客户流失率。积极开展天然气直分销竞赛，在原有奖励基础上，每月对各县片区天然气销量实行梯度奖励。竞赛结束后，对竞赛中开发新客户数、成功开单配送客户数、总销售量进行总体考核。11月份已完成全年天然气直分销任务107%。

    （林晓春 王悦蓉）