杨 敏 韩文慧 邓 侠

“最直观的变化就是个人收入增加了。”中原油田广东市场员工赵利强之前是山西国化输气项目部的一名员工。7月底，油田经过一番权衡，退出山西国化输气项目，赵利强随之转战广东市场。

目前，中原油田外部项目共有341个。哪个项目效益落后，哪个项目盈利能力强，如今有了一把衡量标尺——效益分析评估机制。“直白地说，不挣钱或挣钱少的活儿，要尽早结束，而效益好的市场，就想办法加深合作、拓展市场版图。”中原油田经营管理部负责人表示。

今年初，中原油田完善外部市场效益分析评估机制，建立三维坐标系。x轴是项目部人均边际效益，y轴是根据项目部规模、业务类型等评估出的安全风险值，z轴是项目部持续贡献能力。他们对全部外部市场项目进行量化评价，再根据评价结果对每个项目部绩效考核兑现系数进行定级，定级结果决定了这个项目能否继续。今年以来，通过开展效益分析评估，对亏损额度大、边际效益低的项目进行优化整合，终止和退出外部项目共17个。

撤出低效益市场只是第一步。紧接着，中原油田聚焦中高端市场，推动外部市场项目区域化、规模化。

以广东市场为例。中原油田于2020年挺进岭南地区，为广东省天然气管网公司提供投产保运技术服务，人均边际效益较高。“广东市场最初用工需求仅54人，是个小项目，但中原油田非常重视。除了边际效益高的原因，还在于它是中原油田拓展东南沿海市场和‘一带一路’沿线市场的切入点。”该项目部副经理姜志爽说。

凭借过硬的服务质量，今年8月，中原油田在现有广东市场的基础上，又拓展了469千米管道的投产保运业务，新增用工50人，进一步扩大中原品牌在该地区的市场规模。此外，今年签下的天津大港管道施工监护项目，人均单价处于较高水平；江苏长城安顺天然气公司南渡门站投产保运项目，运营效益较高。

进军中高端市场的同时，中原油田将目光投向绩效考核体系。他们构建以“经营业绩+”为框架的绩效考核体系，外部市场绩效不再单一衡量经营业绩，而是纳入风险管理和专项工作，包括质量节能、突出贡献等，实施分类考核奖励。今年前三个季度，油田根据考核结果兑现专项奖、总经理奖，调动干部员工拓市增效积极性，推动外部市场尤其是高效益市场做强做大。

1月至11月，多措并举下，中原油田外部市场效益同比增长20%以上。