□杨希芹

    “先生，等着装货呢？每天在外面跑，很辛苦吧。”12月2日，山东滨州石油博兴19站员工杨秋苓下班后，来到一家物流公司，看到几辆货车排队装货，便上前与一位司机交流。“是很辛苦。最近这车也不给力，开起来很费劲，排气管总冒黑烟。”司机回答。

    “您是不是总在私人站点加油啊？添加劣质油品容易使车的油路产生积炭，我们中国石化生产的燃油宝能够清除积炭，您可以加一个‘疗程’试试。”杨秋苓从兜里拿出一瓶柴油燃油宝向对方介绍。“去哪儿加油、加不加燃油宝，我们做不了主。”司机摇着头说。

    “用中国石化APP推送的优惠券买柴油燃油宝，一瓶只需25元，您的油箱一次可以添加两瓶，连续添加3~5次就能增强车的动力，花费一两百元，比专程到汽修厂清理油路省钱多了。更重要的是，添加燃油宝不耽误您跑运输。”杨秋苓说，“您把车没劲给您带来的辛苦告诉公司负责人，再给他算算这笔账，相信他会听您的。”

    原来，杨秋苓通过市场调查，得知这家物流公司有20余辆货车，固定在一座社会站加油。她多次上门向这家公司负责人推介燃油宝，但屡遭拒绝，便转移推介目标，通过与多位司机沟通，了解他们的车况并讲解添加燃油宝的好处，借司机的反映打动客户的心。

    “听说你们的燃油宝使用效果不错，给我来50瓶柴油宝、28瓶汽油宝。”几天后，杨秋苓再次来到物流公司，负责人当即下了订单。