□林展鹰 傅美丽

    “团结就是力量。我们带着全体员工一起干，形成攻坚合力，攻克了很多难关。”在月度经营分析会上，福建龙岩石油武平片区负责人分享了非油品营销经验。

    年初以来，武平片区通过党员、站长领着学、帮着算、带着干，激发全员营销热情，促进非油品经营。1~11月，该片区基础品类营业额完成计划的154%，排名龙岩石油第一。

    领着学，激发销售热情

    年初，龙岩石油非油品销售竞赛活动方案下发后，武平片区党支部立即召开会议，组织广大党员、站长深入学习，研究部署执行方案、逐站对接销售任务，为顺利完成非油品全年任务打牢基础。

    结合党员责任区创建工作，党支部党员分别认领非油品攻坚责任区域。他们坚持到现场摸排，与员工沟通交流思想，制定攻坚措施，并与员工一起为客户加油、推介商品、维持秩序，形成合力攻坚的浓厚氛围。在党员带动下，涌现出许多能吃苦、有干劲儿、有激情的促销能手和销售标兵，如平川加油站员工钟四招，7~10月销售菊花茶2000箱；集贤加油站员工兰英，月均销售25公斤大米300袋。

    “不要害怕拒绝，并保持积极的心态，销售一定会成功。”每月，片区将促销能手、销售标兵的经验及心得体会通过片区经营分析会、班组会推广学习，营造出先进带后进、后进赶超先进的良好氛围，提升了片区整体营销水平。

    帮着算，明确攻坚方向

    为调动员工开口营销的积极性，片区将员工收入与绩效挂钩，实行“多劳多得”的考核模式，同时帮员工算销售、算利润、算收入，并定期通报加油站、员工的销售情况，及时予以奖励，让员工充分认识到只有付出才有收获，使他们从“要我营销”向“我要营销”转变。

    “推介时，我们要抓住加油时的黄金3分钟，并用‘买一瓶可以省多少钱’代替‘现在一瓶多少钱’，直观地将优惠金额呈现在顾客面前，以激发客户的购买欲。”片区分批次组织员工到标杆站学习开口营销技巧，并在现场互换角色，增强体验感。

    “我们要充分利用兑换政策，加大饮品促销力度，确保多上量、多获利。”作为永富加油站的挂点党员，党支部书记陈秋生认真分析市场形势，帮助永富加油站找准营销发力点，并算好利润账和收入账，调动员工营销积极性。三季度，永富加油站饮品销量同比增长210%。

    带着干，齐心协力攻坚

    “李先生，您提出的要求我已经上报公司了，过两天就给您答复，感谢您的支持。”在日常工作中，片区党支部班子成员带头开展市场调研，明确客户开发方向，协助加油站和客户经理做好客户开发维护，并在客户走访过程中，挖掘客户个性化需求，做到精准营销。

    “您好，鸥露纸有韧劲儿，耐用，现在购买有折扣，很划算。”在乡镇大集上，党员赖春梅热情地向客户推介商品。在做好站内销售的同时，党员做表率，带领员工走出去，前往社区、集市、厂矿等开拓非油品销售市场。

    该片区党支部班子成员、党员事事想在前、干在前，团结广大员工心往一处想、劲儿往一处使，营造出“全员参与营销，个个争当能手”的浓厚氛围。截至目前，武平片区累计获得5面龙岩石油非油品月度红旗。